招商部经理岗位说明书.docx

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1、四川吉祥一生酒业有限公司岗位说明书岗位名称招商经理岗位编号所在部门招商部岗位定员直接上级招商部经理直接下级无所辖人员无分析时间2017.2.15【职责概述】1. 发展加盟商 2. 产品招商 3. 发展维护团购客户 4.当地市场调研 5.市场团队建设 6.加盟店运营管理 7. 市场营销活动的组织、执行、结果评估【职责】1、销售任务概述：完成销售任务任务1.1按照销售计划要求，有计划地完成月度、季度、年度销售指标和任务；负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作.1.2有效拜访客户并与客户有效沟通，达成合作意向并保持联系。定期检

2、查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制,全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务.2、订单处理概述：处理相关订单任务2.1接受订单业务；2.2销售账款的追踪回收。3、市场分析概述：开拓客户、进行市场分析任务3.1有效的开拓市场，并拜访有效客户；3.2与客户建立良好的合作关系，维护客户关系；3.3完成市场分析，制定相对应的拜访技巧策略。做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议4、工作总结概述：工作汇报总结任务4.1每天的工作总结、客户拜访表和每周、每月的工作完成计划表；公司总部行政管理工作正常有效沟通.负责下属销

3、售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核.【权力】业务类财务类人事类【工作协调关系】协调关系沟通方式协调部门/人员协调内容/方式内部协调关系汇报营销管理中心/营销经理销售工作进展、汇报/会议、书面、口头督导协调营销管理中心/销售、销售助理销售工作沟通、协助/书面、口头外部协调关系汇报督导协调合作单位/合作伙伴销售工作沟通、协调、合作/书面、口头【任职资格】（以岗位实际要求为标准，不是以当前在岗人员情况为标准）教育水平大专及以上学历专业市场营销培训经历专业营销培训工作经验2-3年快消品相关行业招商工作经验专业知识与业务了解范围

4、精通营销管理相关知识、了解招商相关基础知识业务技能熟练使用办公软件能力素质良好的客户服务能力以及沟通能力、良好的执行能力和良好的应变能力其他要求具有一定的客户积累量【职业发展】可直接升迁岗位销售副总可横向转换岗位可升迁至此岗位【其他】工作时间特征固定工作时间，出差所需记录文档客户资料的归档整理【关键考核指标】工作成果衡量要素工作成果衡量标准年度个人销售任务指标完成情况完成制定销售任务的最低标准客户关系维护和服务良好的客户关系上级主管签名：员工签名：日期：日期：