商务运作模式分析ppt课件.ppt

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1、在上章中，我们探讨了商务模式的组成部分及其关系。以上论述主要是静态上讨论！如果进一步讨论在动态基础上的变化，伴随互联网的涉入，企业的商务模式可能变化在于？其进一步的影响而导致的变化在哪？以下我们一起考察一些商务模式的变化模型，这些模型引导我们去面临变革时如何更好的开发一项新的技术，及对互联网变革模型有什么指导意义？“动力机制”（dynamics）商务模式的动力机制1商务模式的各个部分及其连接环节不是一成不变的.管理者经常在竞争者迫使他们改变之前主动调整一些组成部分或它们之间的联系。在一些产业中,公司必须对它们的商务模式不断创新。它们必须在其他公司迫使它们改变之

2、前做出改变。不论是始于公司对其竞争对手的先发制人或是对其竞争者的防御，还是对其他的机会或威胁的反应，所有这些能够引起公司改变的机制，我们都称之为系统的“动力机制”（dynamics）。2变革（互联网）渐进的激进的结构性的破坏性的易模仿性的商务模式业绩环境变革和商务模式31.谁从技术变革中受益？首先介绍一模型2.辅助资产模型及战略含义：伴随着互联网的出现，网络公司商务模式的组成部分及其相互间的联系发生了很大的变化，而我们尚未对这一变化进行描述。另外，对之前的传统商务模式，我们也没有探讨互联网的出现对其带来的影响。但是正如上图提醒我们的那样，上述变化对商务模式

3、有直接的影响。为了制定、执行正确的商务模式，我们必须首先了解技术变革对利润有何影响，这一点非常重要，试图回答“谁从技术变革中受益”这一问题的模型之一，就是辅助资产模型。4对一项新技术或新发明而言，什么决定了它可以创造更多的利润？戴维·迪斯认为，公司从其发明或技术创新中获取利润的程度由两个因素决定：可模仿性和辅助资产（见下图）。可模仿性是其技术可以被其竞争者模仿、替代或超越的程度。较低程度的可模仿性源于对技术等智力财产的保护，或源于试图模仿的人的失败。辅助资产是除了那些与技术和发明有关的资产外，所有其他需要开发利用的能力。它们包括品牌、生产能力、市场营销能力、

4、分销渠道、服务能力、信誉、产品生产的基础设施、与客户或供应商之间的关系以及其他技术。5重要性低重要性高6上图表明，根据这个模型，公司在什么样的情况下才能从创新中获取利润。当可模仿性的程度很高时，如果其他辅助资产又很容易获得或相对不太重要（见图中的方格I），那么拥有创新的公司很难获利。然而，如果其他资产很难获得且非常重要，那么这些其他相关资源的拥有者将获得利润（见图中的方格II）。例如，CAT监测仪非常容易仿制，其发明者EMI又不具有其他资产，比如分销渠道或与美国医院的关系———这种关系对于销售这样昂贵的医疗设备非常重要。而通用电力公司拥有这些资源，并通过仿造很

5、快夺取了领先的位置。可口可乐和百事可乐能够从别人的可乐发明中获利是因为它们拥有品牌声誉和分销渠道，而且这项发明比较容易模仿。7当可模仿性的程度较低时，创新者可以在其他相关资源容易获得或不太重要（方格IV）的情况下依然保持盈利。例如，由于Stradivarius小提琴很难仿造，尽管其他相关资源既不难取得也不重要，但它的发明者仍然获得了很高的利润。当可模仿性的程度较低其他相关资源较难获得又非常重要的时候（方格III），谁拥有这两种因素，或拥有这两种因素中相对较重要的那个，谁就会成功。较好的协商者也能够获利。Pixar与迪斯尼的竞争就是一个很好的例子。由于Pixar

6、有软件著作权的保护，及能够将技术与创作结合起来，生产出引人入胜的动画电影，它们的数字音乐演播技术可模仿性的程度较低。8但是向客户提供电影需要分销渠道、品牌人制度和财务能力，而这些资源迪斯尼和索尼动画都拥有。Disney推出“玩具总动员”之前，由于它们拥有所有其他相应的资产，而Pixar拥有的技术还没有经过检验，因此迪斯尼拥有较强的讨价还价能力。随着“玩具总动员”的成功，Pixar证明了它能够把技术和创作结合起来，这比设计电脑动画更难———这时在新的竞争中两者的地位发生了改变，Pixar拥有了较强的讨价还价能力，从而从中获得了更好的合作条件。9上面的讨论是否意味

7、着处于方格I中的公司一定会因为不能获利而放弃呢？当然不！在这种情况下意味着公司需要考虑利用信息技术——它是很容易模仿的技术，而且其他相关资源不重要或者很容易获得——用来发展运作公司的商务模式。在方格I中的公司可以采用快跑的策略（见图）。就是说，由于信息技术易于模仿，公司必须不断创新。当竞争者赶上公司昨天的技术水平的时候，公司已经跨越到了明天的水平上。10这种情况更多地出现在方格II的公司中：尽管其他资产较难获得并且非常重要，但其技术很容易被模仿。公司必须凭借自身不断发展，或与其他公司联盟获得其他相关资源。不管哪种方式，关键是时机的选择。如果公司决定凭借自身发展

8、，它必须在其他拥有辅助资产的竞争者模仿