商务运作模式分析.ppt

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1、BusinessModelsandStrategies11.5.24商务模式的一种分类法由于商务模式对公司的业绩有举足轻重的作用，了解如何比较两种商务模式是非常重要的。这种评价的重要性在于几个方面。第一，在对商务模式各个部分和连接环节做出决定时，公司需要确定哪种商务模式对它来说是最好的。第二，对竞争者的分析也应该对其商务模式进行比较分析。对商务模式进行评价的相关因素可以从3个层次衡量商务模式的好坏：对盈利性的衡量、对利润的预测因素的衡量和对商务模式各个部分对赢利的贡献的衡量。商务模式评价层次3.2对赢利性的衡量盈利的概念包含两个元素：现金流和利润。所谓的盈利模式就是探求生意的利润来源、生

2、成过程和产出方式的系统方法俗称商业模式。通俗地讲，盈利模式就是生意或者经营当中投入与产出之间的调节杠杆。盈利模式可以有很多种形式，自然也有非常多的名称，比如，“新产品模式”、“终端模式”、“速度模式”等。在经营实践中，对于经营者而言，盈利模式设计包含两个操作上的出发点：一是从客户出发，二是从企业自身出发。事实证明，从模式设计的实际操作过程讲，两种方式都是可行的。原因在于，不管是从客户出发还是从企业自身出发，都要关注三个盈利价值体系的协调，否则，盈利模式不可能产生实效，只是纸上谈兵而已。一般而言，盈利模式设计遵循如图所示的“模式三角形”。利润来源利润生成过程价值协同与比配利润产出形式图3.

3、2模式铁三角形电子商务的盈利模式说电子商务这样好、那样好，但是归根结底是经营电子商务要有盈利。现归纳为下面5种盈利方式：网络广告、网上销售、服务收费、上市、企业并购。网络广告是广告的一种。可以界定为广告主以付费方式，运用计算机网络媒体，劝说公众的一种信息传播活动。网络广告是一种双向的、有目的的、可以重复的、针对目标市场的、吸引人的商业传播活动。随着人类社会进入了信息社会，网络广告的经济价值越发明显。伴随着网络经济的发展，网络广告的商业价值越来越重要。网络广告成了电子商务的一种盈利模式。网络广告的特点是客户在网上观看广告后，可以直接在网上采购。有的网站技术含量比较高的话，它可以做到互动。例

4、如，有一位客户，一次上网采购书籍，他想买有关电子商务的书，浏览了若干网页后，没有找到所需的书，于是退出了网站。然而，当他第二次再上该网站时，网站就会迎合他，主动推出许多他所需要的有关电子商务的信息，使他能方便地找到他所需要的信息，买到所需的图书。这就是网络广告的互动性。网上销售是电子商务的主业。市场营销是指为促进业务的增长而进行的、以市场和顾客为导向的调查研究、公共宣传、广告、销售、服务等过程和活动。网络营销指企业以电子信息技术为基础媒介和手段，所进行的各种营销活动。网络营销是以Internet为营销环境，传递信息，沟通厂商和消费者需求的信息化过程，网络营销的发展经历了5个阶段：企业网上

5、宣传、网上市场调查、网络分销联系、网上直接销售、网络营销集成。企业网上宣传是网络营销的最基本的应用方式，它是在把Internet作为一种新的信息传播媒体的认识基础上开展的营销活动。网上市场调查是指基于因特网而系统地进行营销信息的搜集、分析和研究。也可以把利用搜索引擎，寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为看做网上市场调查。网络分销联系是可以加强与分销渠道的联系的。所说的分销渠道:是指在特定产品从生产者转移到消费者过程中的所有参与者，包括批发、代理、经纪、零售商等。网上直接销售数量众多的虚拟商场，已经在因特网上开张，这些就是从事网上直接销售的网站。由于因特网是企业与个人相互面对的乐园，

6、是直接联系散布遍地的消费者的最短通道，所以网上直接销售，创造了实现消费需求的许多新机会。网络营销集成是对Internet的综合应用，是Internet对传统商业的整合，能使企业真正确立营销的核心地位。服务收费通过服务收费也是电子商务的一种盈利模式。诺贝尔经济奖获得者H.Simon曾说过：“信息的丰富导致注意力的分散。”如何在大量信息存在的今天，提供有价值的信息是重要的课题。在网上通过提供有用信息的服务收费，从本质上来讲，就是如何利用Internet中浩如烟海的信息，组织好信息，吸引特定受众，实现网上信息有偿传播。当前数据仓库理论、数据挖掘理论为实现此目标提供了技术支撑。提供信息服务收费，

7、目前在许多国家和地区已经实施，并取得了很好的效益。上市这里先解释几个概念：上市、风险投资。上市是指股份公司在满足相应的条件下，获准在证券市场发行股票，买卖股票。风险投资是指以私募方式筹集资金，以公司为组织形式，投资于未上市的新兴中小型企业（高新科技企业）的、高风险、索求高回报的投资方式。大家知道，高科技企业的资本是技术、创新、智慧、人才，一句话就是头脑，这些资本的价值在传统资本市场内，很难得到承认，他们只能把目光投向风险资本市场。而