市场需求分析(000001).ppt

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1、市场需求分析顾客所不需求的东西，也就谈不上有什么价值。因此一个善于预测顾客的需求，提供合适商品，做好服务工作的公司比一个对这些变化的情况漠不关心的公司理所当然地更容易取得成功。——[美]海因茨．韦里克在作产量与价格决策时，需求信息是必不可少的。例如，通用汽车、福特、克莱斯勒、尼桑等许多大型汽车生产厂，都使用经验需求函数来决定每种型号汽车的产量与价格。对市场的需求分析大致包括两方面的内容：——市场需求估计——市场需求预测一、市场需求估计（一）市场需求估计的含义——所谓市场需求估计，是指利用市场学和统计学等专门学科的相关方法，对需求函数的结构和参数进行

2、合理评估，以鉴别需求函数的可行性。通过需求估计，有助于我们掌握经济管理活动内在的规律，并自觉地运用这些规律为管理决策服务。——如果已知一个企业的需求函数，那么很容易预测价格等因素对未来需求的影响。（二）市场需求估计方法——直接估计市场需求的方法它包括市场调查法和市场实验法。——通过统计分析估计市场需求的方法它是一种统计分析法，它根据统计资料，用统计方法估计需求函数。通常这两种方法同时使用，即对市场调查得到的数据材料用统计模型检验，或根据历史资料和市场调查、市场试验资料来估算需求函数。1、市场调查法通过面谈、电话或观察、问卷等形式向消费者提出询问，直

3、接向顾客了解需求量、购买动机、购买行为或对某种需求影响因素的反应。例——我国城镇居民住房消费能力调查——城镇居民工资收入调查——案例：市场需求调查与弹性应用我国城镇居民住房消费能力调查问卷亲爱的朋友，您好，感谢您接收本次调查！我们是燕山大学行政管理专业的硕士研究生，正在进行一项关于我国政府干预对城镇居民住房消费能力影响的课题研究，需要对我国城镇居民住房消费能力进行调查，特设计本问卷，希望您能根据自身情况对问卷涉及的问题认真回答。再一次感谢您对我们工作的支持！1．您的年龄是：a20岁以下b20—30岁c30—45岁d45岁以上2．您的学历是：a高中（

4、中专）及以下b大专c大学本科d本科以上3．您的职业：a公务员或教师b企事业单位工作人员c公司技术人员d私营/个体经营者e自由职业f其他4．您家庭的成员数为：a1人b2—3人c4－6人d6人以上5．您的家庭最主要收入来源是：a.固定工资收入b.私营/个体经营c.临时收入d.其他6．您的家庭年收入大概在（元）：a.10000以下b.10000—30000c.30000—60000d.60000—100000e.100000以上7．您的月存款额占家庭收入的：a.无存款b.0—20％c20％—30％d30％——50％e50％以上8．您目前居住的房子是：a.

5、父母留下的（接第13题）b.单位分房（接第13题）c.购买的商品房（接第9题）d.出租房（接第13题）e.其他（接第13题）9．您购买目前居住的房屋的方式是：a.使用家庭积蓄一次付清（接第10题）b.向亲友借款（接第13题）c.商业银行按揭贷款（接第11题）d.公积金贷款（接第11题）e.其他（接第13题）10．您买房所用钱款占您的积蓄总额的百分比是：a.20％以下b.20％—40％c.40％—60％d.60%以上11．您的贷款期为：a.5年b.10年c.15年d.20年及以上12．您的月还款额占您月收入的百分比是：a.20％以下b.20％—40％

6、c.40％以上13．您在两年内是否有购房计划？a.是b.否14．您购房的主要目的是什么？a.自己居住b给家人住c用于出租d等待升值卖出赚取利润e其他15．您购房时考虑的最主要因素是？a.地段与交通b价钱c付款方式d新旧程度e格局与面积f其他16．您认为现在的房价：a.过高b.虽然有点高，但可以接受c.很正常d.过低，还应再高些17．如果您购买商品房，会选择哪种价位（元/平方米）？a.4000以下b.4000—6000c.6000—10000d.10000以上18．您是否可以使用公积金贷款？a.可以b.不可以19．如果您购买商品房，会选择的付款方式是

7、：a.使用家庭积蓄一次付清b.向亲戚朋友借款c.商业银行按揭贷款d.公积金贷款20．您目前拥有的住房数目是：a.0b.1套c.2—3套d.4套以上21．您认为购房对您家庭的负担：a.很重b.有点重，但可以应付c.没有太大负担d.很轻松22．如果您现在有些积蓄，您会用来：a储蓄b购房c投资股票或债券d其他23．您认为现行的银行贷款利率：a.过高b.虽然有点高，但可以接受c.很正常d.过低，还应再高些24．您对目前的住房政策是否满意：a.非常满意b.满意c.不太满意d不满意如果您对我国政府行为对居民住房消费能力的影响问题还有其他意见或建议，请写在下面：

8、问卷结束，再一次感谢您对我们工作的支持！城镇居民工资收入问卷调查表本次调查旨在为本人写作博士论文收集不同行业被调查者的文化