小汉街美食街商业地产招商方案培训资料.ppt

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1、小汉街招商方案（草案）小汉街招商部2016年7月3日为确保小汉街建成后按时开业和顺利运营，我们应树立“招商先行”的运作理念，确定程序化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清晰的招商思路，制定一套科学可行的招商方案，分阶段分步骤、有序有效的全面推进招商工作。招商先行招商先行优势招商的目的在于实现销售。招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行；招商原则招商原则1：大户先进，小户跟进大户（主力店、次主力店及

2、旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目的招商圆满完成；尽早进行主力商家的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位；主力店是项目的核心，主力店的性质影响决定着项目的性质，是项目的客源的锚固点，是项目后期经营能力的保证，一个大型公司的入驻，常常能带动整个市场的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关

3、键的作用，其布局直接影响到市场的形态。总之，主力店的招商对后期商业铺位销售的价格提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用。招商原则2：美食先进，其他跟进根据“小汉街”项目业态及周边美食街的形成，特建议项目从美食店招商先行进驻，以美食吸引人流量造成旺场的保证。“先进原则”：美食类商户自签订租赁合同后，在建筑物达到入驻标准，即可现行进场装修试营业。自身因素：1、项目招商时间以及广告推广时间比较短，相应招商后期难度更大;2、项目地理位置稍显偏僻;3、项目首次入市推广构思失败

4、，销售先行是传统或市区黄金位置商业街思路。前期储备来访来电约4000组客户已经处于半瘫痪状态，是项目一大难点。外部因素：1、项目所在区域人气淡薄，周边无商业氛围，零售或偏零售业态意向度低；2、油田市场房地产行情冷淡，曾出现过开发商跑路问题，在油田本地居民心里，对房地产造成一定影响。招商难点1、加大广告推广建议广告推广在油田采取覆盖式推广，南阳及下设新野/唐河均精准大批量推广，给予经营商户及投资客户制造开发商实力雄厚的姿态。2、油田设置位置指引：在南阳下油田道路，新野到油田道路，唐河到油田道路，多设置路牌指引。3

5、、“放水养鱼”利诱：项目收益重点在于销售，同时从长期考虑，建议一期采取较高优惠吸引客户进驻本项目，利于后期的销售，且一定程度上提升售价。待市场经营有起色后再考虑租赁收益；4、加大运营及外围包装：在项目开始招商前期，物业及运营骨干人员先行进场。并在营销中心门口设置形象岗，在小汉街美食城每天由“御林军”巡逻造势；5、加大“外部拓客”渠道因项目前期已经启动过一次，到场客户约4000组以上，因项目短暂停顿，此客户如单靠电话邀约，已效果不大。需再次激活，特建议加大拓客力度，重现项目实力。项目简介业态业种招牌主力店品牌购物

6、超市，品牌西餐厅/咖啡厅，品牌酒吧，养生保健，品牌酒店等餐饮类油田烧烤，本地特色炒菜等美食类干果，特色水果，本土特产，特色奶茶冰激凌等小吃国学馆传统培训类汉代宴会厅大型餐饮，对外接待宴会厅婚纱穿越普通类摄影，特色纪念类摄影机构民俗类南阳黄酒，淅川桑叶茶，南阳玉器，角雕，仲景香菇酱等本土民俗产品备注：招商业态按照规划依次招商，过程中，依照招商进度对规定业态会有部分改动。业态规划业态规划小结沿街主力品牌店提升项目形象及档次，内街区业态以吸引客流为目的，区块之间的业态互补、错位经营满足广泛消费人群需求，可以带动场内氛

7、围，整体市场业态严格分区规划，互补共融，体现一个充满现代化经营模式的“汉代民俗文化美食城”。业态规划招商先行、销售紧跟，招商先于销售启动，之后销售招商互动本项目起点在于招商，重点在销售。招商工作的执行直接关系到项目的销售和未来的发展。商业价值提升关键在于引进的商家是否有足够的号召力和吸引力，以及项目经营品类对人流量的吸引度和把控度。一切招商工作以销售为最终结果进行，招商先于销售进行启动，同时通过在招商过程中把握一部分投资自营客户，最终实现项目的销售目标。招商与销售的全面互动的主要目的是通过知名品牌商家的招商成功

8、带动销售，将商铺推向市场，实现合理利润最大化。招商策略主力店和大户招商提前确定，散户随后跟进主力店和大户的提前确定，是为了更好的保证招商工作更好的开展以及今后项目的经营能力，同时，有效提升项目整体的形象和商业价值。品牌主力店的确定可增加项目卖点推广；销售价格与租金价格也提供上升空间；同时吸引更多投资客户的同时也能增强其投资信心。大户优惠政策：优先选位：大户（主力、次主力、旗舰品牌）优先