资源描述：
《主管培训之基本法.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、沈阳中豪威尔置业有限公司营销人员基本管理办法基---是基础，是最低标准和要求本---是根本，是营销工作的本源法---是制度，是职责利益的保证基本法是中豪威尔销售队伍的“规矩”、“规则”、“法规”基本法是公司基于长期发展需要，结合市场实际情况和以往历史数据确立的关于营销前线各级人员的工作标准、要求、利益等的制度体系，也是营销管理和日常运作的重要依据；原则公平：针对相同（职级）的员工，标准是一致的公正：以工作的结果为衡量标准，数字决定一切公开：是营销系统中每个员工都必须明确了解的竞争：鼓励个人、团队良性竞争,确保营销团队活力激励：高绩效、高收入、高职级,充分展
2、现营销魅力淘汰：其目的在于把更多资源留给适合者、优秀者基本法的意义在于：确立工作的标准，籍由公平、公正、公开和竞争、激励、淘汰的原则，让每位营销人员明确知道公司要的是什么、鼓励什么、反对什么，以及通过努力，作为个人可以获得怎样的收入，达到怎样的职级，从而保证营销工作的顺利开展对于营销管理人员而言，持续利用基本法规定的转正、晋升，推动阶段性业绩达成，持续增加收入、达成业绩标准，实现个人价值、履行个人义务营销总监资深经理销售经理业务主任置业顾问降级置业顾问见习置业顾问营销人员职级营销职级营销总监资深经理销售经理业务主任置业顾问见习置业顾问(新人)晋升降级营销组
3、织架构营销人员的薪酬活动津贴：各级营销人员开展日常业务活动所应领取的报酬，用于个人市内交通、通讯、单证等费用支出销售奖金：各级营销人员达成销售业绩所应领取的报酬绩效奖金：营销管理人员团队达成销售所应领取的报酬营销人员的考核1考核期限：-3个月考核：资深经理以下职级人员采用3个月考核，指连续任职的自然月份，如1、2、3月或2、3、4月依次类推-6个月考核：资深经理、营销总监采用6个月考核，指连续任职的自然月份,如1、2、3、4、5、6月或2、3、4、5、6、7月，依次类推考核数据：-维持(降级)考核的，数据截止任职最后一个自然月月底-晋升考核的，数据截止提出
4、晋升申请时对应最后一个月月底考核结果-晋升，符合晋升条件的，次月1日起晋升到对应职级-维持，符合维持条件的，次考核期第一个月1日起维持对应职级-降级，符合降级条件的，次考核期第一个月1日起降级到对应职级-清退，符合清退条件的，次月1日起清退营销人员的考核2连续晋升和连续复职-原为业务主任或以上职级降级后在规定时间范围内符合条件的，可以连续晋升恢复到原有职级连续降级-各级人员可以连续降级-不符合本级维持的，下降一级，如达不到下级维持条件的，继续降级，直到符合的那级维持标准，降级后达不到降级置业顾问留任条件的，应予以清退各级人员的薪酬见习置业顾问活动津贴：见习
5、置业顾问上岗后三个自然月中，按以下标准计发该项-第一个月:800元-第二个月:上月出单或本月出单,800元;上月无单且本月无单,400元;-第三个月:上月出单或本月出单,800元;第一月出单,第二月无单,第三月无单的,400元连续三个月业绩为零,则第三个月无活动津贴;*活动津贴按规定核算,根据每月25天出勤为基数,按每月实际出勤比率发放,最高不超过当月核算标准(以下各职级相同)*见习置业顾问上岗当月不足10天的，当月不计活动津贴，下月为第一个月销售奖金销售奖金=本人已成交业务当月实收现金总量×1%×80%*超过转正业绩以上部分业务所含现金量的销售奖金按上述
6、标准100%发放;置业顾问活动津贴：置业顾问本期任职三个自然月中，按以下标准计发该项-第一个月:1000元-第二个月:上月出单或本月出单,1000元;上月无单且本月无单,500元;-第三个月:上月出单或本月出单,1000元;第一月出单,第二月无单,第三月无单的,500元连续三个月业绩为零,则第三个月无活动津贴;销售奖金销售奖金=本人已成交业务当月实收现金总量×1%×100%业务主任活动津贴：1000元/月销售奖金销售奖金=本人已成交业务当月实收现金总量×1%×100%绩效奖金绩销奖金=业务主任本人直辖组已成交业务当月实收现金总量×0.2%育成奖金育成奖金=
7、所直接育成的业务主任团队已成交业务当月实收现金总量×0.1%1、直接收入：100万*1%=1万元2、绩效奖金：600*0.2%+500*0.1%=1.7万3、培训津贴：1000元 合计：2.8万例：您的收入您业务主任置业顾问新增育成主任50万500万100万100万100万050万0050万50万50万50万0万各级人员的考核见习置业顾问见习置业顾问经由具备推荐资格的人员推荐，培训合格后上岗，任职期为上岗起3个自然月转正条件：上岗后三个月内符合以下条件，次月起转正为置业顾问-累计个人销售业绩达到50万或以上-通过转正培训和考评*3个月不能如期转正的，按降级
8、置业顾问任职条件处理或予以清退置业顾问维持条件：最近一个考核期符合
