四大基本法主管基本法ppt课件.ppt

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1、魅力主管·辉煌在新华高收入从何而来？2011年1月陕西分公司收入前十名排名姓名级别1月收入直佣占比组织管理利益占比1应**资深部经理25255670%30%2吴**降级营销员240746100%0%3孙**资深部经理16846415%85%4李**资深总监1593648%92%5陈**营业部经理1463730%100%6毕**见习部经理1432751%99%7关*资深总监1100136%94%8刘*业务主任9153586%14%9周*资深客户经理8175783%17%10汶**高级部经理6997532%68%思考上面有你的名字吗？你看到

2、以上数据有何感想？你可以从中找到什么规律？学会用《基本法》带队伍，《基本法》才是营销队伍最大最长久的激励方案！！！主管的基本法组织发展的基本法业务主任的12个佣金项目中，有8项与组织发展有关。增员奖伯乐奖业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任年终管理分红育成奖育成津贴营业组继续率奖增员奖伯乐奖所增人员签约12个月内晋升为客户经理以上层级可获700元增员奖金=所增人员初年度佣金×8%8%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？或者一辆汽车+免费的油费或者一套房子？或者一座别墅？再或者一座养老院？增员奖的获取是组织和管理利益的源头组织发展

3、的源头—增员利益仅仅是增员奖吗？大直辖的开始丰厚的管理津贴优质的育成组优质的增部主管直接增员，良好的增员氛围是：增员、直接增员带来大发展！育成奖＝被育成组FYC×育成奖金率时间第一年第二年及以后直接育成奖金率10%6%第二代育成奖金率6%4%育成越多，团队越稳组织发展的永恒回报—育成奖育成奖既是对营销队伍中的尊师重道行为的褒奖，又是对师承文化的平等、合作、竞争、超越精神的弘扬。双重育成奖励专属营业组育成津贴育成津贴第一次发放：育成主任次月，向育成人发放500元；第二次发放：下一次考核季，若双方均维持，向育成人发放500元。大部大组的基本

4、法增员奖伯乐奖业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任年终管理分红育成奖育成津贴营业组继续率奖多重利益多种收入主要管理收入业务主任责任津贴＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率级别计发条件比率业务主任组FYC≥38006%资深业务主任组FYC≥600012%级别代表收入，级别高一级，待遇翻一番！业务主任管理津贴＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率直辖组FYC业务主任资深主任FYC＜38002%3%3800≤FYC＜75005%6%7500≤FYC＜1800011%13%18000≤FYC＜3600016%22%36000≤FYC17%

5、23%产能越高，收入越高；级别越高，收入越高！主要管理收入主要管理收入惊喜又一重，年终有分红！直辖组月均FYC年度管理分红率FYC＜600006000≤FYC＜120001%12000≤FYC＜240002%24000≤FYC3%年终管理分红＝连续任职期间直辖组累计FYC（含主任本人）×比率营业组继续率奖＝直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人）×比率营业组继续率比率继续率<80%080%≤继续率<85%5%85%≤继续率<90%10%90%≤继续率15%一份服务，双重收入；提升品质，提高留存！主要管理收入水涨船高的《基本法》高收入来

6、源于源源不断的有效新人加入，使团队不断壮大，保持团队的活力。营业组中绩优人力得到沉淀发展，营业组业绩平台稳定提升。水涨船高的《基本法》新增让团队不断做大绩优让团队不断做实留存让团队不断做强有了重金打造的销售人员，主管收入自然——水涨船高你充分地享受了你的权益了吗？--主管的主要佣金项目业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任年终管理分红营业组继续率奖育成奖育成津贴初年度佣金续年度佣金个人继续率奖伯乐奖增员奖长期服务津贴五重关爱，保障全面特别的爱给特别的你你充分地享受了你的待遇了吗？--主管的主要待遇项目主管如何利用《基本法》实现高收入？

7、上规模调结构优架构促育成高收入的四大“利器”有效人力多绩优人力足架构合理有效育成上规模调结构优架构促育成有效人力越多，佣金越高（上规模）假设：级别均为业务主任，小组人均产能均为5000元，按佣金率30%计算，3位业务主任的管理佣金各为多少元？组别有效人力人均产能小组业绩责任津贴管理津贴管理佣金合计A组5500025000450825B组105000500009001650C组20500010000018004800规模增加300%，佣金增加418%127525506600案例分析——张*主任人力情况：张*组原组人力为50人，三季度同时晋

8、升4个主任后，现在组人力为15人；保费情况：张*组2010年下半年标准保费110万元，月均标保18万元。有效人力越多，佣金越高部组强弱，收入大不同机构姓名小组人力活动率月收入西安熊**3367%21615榆