案例分析战略与财务战略课件.ppt

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1、案例分析战略与财务战略基本案情公司战略（即企业总体战略）是一系列决定公司长期绩效的管理决策和措施。它是在充分分析内部和外部环境的基础上，考虑到公司的优势与劣势，为了更有效地应对环境中的机会和威胁而开发的公司长期生存和发展规划。它包括明确公司使命、树立企业文化与发展理念、确定公司达到的目标，以及形成公司战略从而确定相应的CSF和KPI指标、相应的岗位职责以及年度经营管理计划等。基本案情成功关键因素（CoreSuccessFactors，CSF）是对公司擅长的、对成功起决定作用的某个战略因素的定性描述。CSF有关键绩效指标（KeyPerformanceIndicators，KPI）

2、进行计算和测量，通过CSF和KPI使战略目标得以分解，压力得以逐层传递，同时使战略目标的实现过程得以监控。基本案情英国学者基思·沃德对财务战略的定位是：“为适应公司总体的竞争战略而筹集必要的资本，并在组织内有效地管理与运用这些资本的方略。”因此财务战略更加技术化、具体化，也就是说，公司的财务战略是基于公司总体战略，并支持或者配合其他战略的一个子战略。因此必须理清财务战略和其他战略、和公司战略的关系，并进行分析，才能保障财务战略和其他战略一起有效配合并服务于公司总体战略。基本案情企业根据环境变化、企业所处的生命周期的差异以及企业对风险偏好的不同，通过合理地规划投资战略，形成企业财

3、务战略，根据风险承受态度、具体内容不同的分类，企业可以形成不同的财务总体战略。基本案情根据财务风险承受态度不同进行分类（1）快速扩张型财务战略：它是国内外企业较普遍采用的一种战略。这种战略一般适用于处于有利发展的环境，在产品、技术、市场上占有很大优势的企业，特别是拥有名优特新产品或知名度、美誉度较高的企业，企业往往通过技术创新、产品开发、市场开拓以及联合兼并的制度创新来实现这一战略。基本案情（2）稳健发展型财务战略：这种战略一般适用于在外部环境和内部实力暂时处于劣势或相对稳定，经营中既无突出优势，又无明显不利因素的企业。在西方国家，公用事业、运输、银行和保险业一般都是采用这种战

4、略，以图稳定发展。基本案情（3）防御收缩型财务战略：它一般适用于企业处于经济不景气、资源短缺、银根紧缩、产品滞销、竞争乏力、财务状况恶化等情况。它对扭转企业经营被动局面，使企业适应新环境而求得生存是十分必要的。随着企业经营环境的日益复杂，组织形式的变化、金融工具的创新、企业自身发展所处的阶段的不同，财务战略不再是纯粹的“扩张、稳健、防御收缩”，从不同的角度出发分析，企业呈现的总体财务战略可以是以上三种中的任意一种，也可以是某一种的局部修正或者创新。基本案情美国学者弗雷德·R·戴维将战略类型分为以下十三种：1、前向一体化战略：它是指获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制的一种战

5、略。例如可口可乐公司，它就是将自己的未来系于前向一体化战略的代表公司。该公司不断地收购本国及外国的分销商，并提高这些分销商的生产及销售效率。基本案情2、后向一体化战略：它是指获得供货方公司的所有权或增强对其控制的一种战略。当公司目前的供货不可靠，供货成本太高或不能满足公司需要时，尤其适合采用后向一体化战略。基本案情3、横向一体化战略：它是指获得竞争公司所有权或加强对其控制的一种战略。当今战略管理的一个最显著的趋势是将横向一体化作为促进公司发展的战略，竞争者之间的购并和接管提高了规模经济性和资源的流动性。例如，美国银行总数从20世纪80年代末由14000家减少到1996年的900

6、0家，仅在1995年就有500家银行宣布合并。基本案情4、市场渗透战略：它是指通过更大的营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额的一种战略。具体做法包括增加销售人员，增加广告开发，采取广泛的促销手段或加强公关宣传。例如宝洁公司投入大量资金进行广告营销以提高其飘柔、海飞丝、潘婷等洗发露的市场份额。基本案情5、市场开发战略：它是指将现有产品或服务打入新的地区市场的一种战略。在20世纪80年代到90年代，美国零售业排名第一的沃尔玛公司一直是采用进攻型市场开发战略的成功范例公司之一。2000年世界500强沃尔玛排第三。基本案情6、产品开发战略：它是指通过改进和改变产品或服务而

7、增加产品销售的一种战略。进行产品开发通常需要大量的研究和开发费用。以产品开发战略求得企业未来发展的成功范例公司是美国波音公司。基本案情7、集中多元经营战略：它是指增加新的但与原有业务相关的产品或服务的一种战略。我国海尔集团正迅速变为一家实行集中多元经营的家电业巨型公司。呈现品种多、规格全的特点。基本案情8、横向多元经营战略：它是指向现有用户提供新的、与原有业务不相关的产品或服务的一种战略。MCI通讯公司增设咨询服务、传呼业务、软件销售，从互联网到无线通讯，无所不包。基本案情9、混合式多元经营