某地产项目营销例会汇报.ppt

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1、京汉1903项目2013年1月第三周(1.14-1.20)营销例会汇报汇报内容第一部分：项目上周销售情况汇总第二部分：项目上周主要竞案市场分析第三部分：项目上周营销费支出情况分析第四部分：上周营销工作总结及本周计划汇报内容第一部分：项目上周销售情况汇总第二部分：项目上周主要竞案市场分析第三部分：项目上周营销费支出情况分析第四部分：上周营销工作总结及本周计划项目上周销售情况汇总物业类型本周已完成(1月14日—1月20日）累计认购未签认购套数认购金额签约套数签约金额总金额（万元）本季内可转签约（万元）本月内确定退定（万元）住宅12876

2、58624371709356734160合计1287658624271709356734160》截止目前：项目一季度已签约2955万，年度已签约2955万；已认购未签约3416万；按照全年XX亿目标计算，缺口为XX亿。A栋还剩余98套。项目1月销售情况汇总物业类型月度销售目标(1月）完成情况(1月）累计认购未签约金额（万元）累计签约未回款（万元）含商业认购套数认购金额签约套数签约金额回款金额(万元)认购套数认购金额签约套数签约金额回款金额（万元）含商业住宅8157643801529546983150835674454合计815764

3、3801529546983150835674454项目上周销售情况汇总》剩余房源分类表截止2013年1月20日A栋房源面积总量已售套数未售套数未售面积B3（复）100~105㎡36315519.40B5（复）89~91㎡43191.46C5（复）179~181㎡404721.12C3（平）142~144㎡6838304455.17B1（平）96.45㎡7648282603.34B2（平）99.46㎡3823151504.10D1（平）195.63㎡505978.15D2（平）193.4㎡505967.00E1（平）241.61㎡52

4、3724.83F1（平）69.63㎡202139.26合计2431459812703.83项目销售目标完成情况全年目标XX亿，一季度目标XX亿完成情况：月份1月完成情况2月完成情况3月完成情况来访量19089认购套数188签约套数2515签约金额44200000295469831月第一周(1-6)第二周(7-13)第三周(14-20)第四周(21-27)第五周(28-31)成交套数341签约金额23559550161572443717091月目标每周完成情况：每周来访成交比率统计表日期来访量成交量成交率1.1-1.622318.18

5、%1.7-1-1335411.43%1.14-1.203213.13%1.21-1.271.28-1.31合计8988.9%本周销售人员任务及完成情况汇总序号销售员认购情况1冯呈2邱丽娜3杨微4杨希金地合计1邬莎2汤怡文3张莹4管浩15郎思代理公司合计1合计1本周销售阶段订购情况统计日期来电量/来访量登记来访老客户认购套数换房套数退房/挞定套数CALL总量CALL意向CALL到访派单总量派单登记派单到访1月14日3/5组500000000001月15日3/7组430000000001月16日5/2组111010000001月17日3

6、/7组700000000001月18日8/4组310000000001月19日2/5组410000007500031月20日2/10组82000000650009总计26/40组32810100014000012本周来访40组客户，其中有效新客户32组、老客户8组、派单来访12组（派单来访其中有效客户5组）。本周来电、来访、进线量统计表来电/来访客户认知途径分析来电业主介绍朋友介绍亿房网搜房网循礼门热线网新浪网楼体武广对面轻轨立柱公司员工介绍外展派单巡展楚报短信CALL客其他合计1.14-1.20000000070201001600

7、261.7-1.130002000403000080017来访业主介绍朋友介绍公司员工介绍楚报商报亿房网搜房网楼体轻轨立柱武广对面硚口广告牌直邮二三联动路过CALL客短信外展派单其他合计1.14-1.200150000263000100050321.7-1.131100000012500010024035成交客户及未成交原因分析成交房号：A-2901客户经理：管浩客户姓名：葛琼性别：年龄：34职业：私营业主获知途径：朋友介绍购房动机：为改善型居住{自住}现居住地：江汉初次到访时间：2013年1月15日来访次数：2次决策人：推荐户型：

8、C3目前拥有房屋数量：1客户认可本小区的地方：1.户型2.精装修3.地段客户的抗性：价格对比的竞品:无放弃竞品的原因：无。汇报内容第一部分：项目上周销售情况汇总第二部分：项目上周主要竞案市场分析第三部分：项目上周营销费支出情况分析第四