某房地产综合体项目营销计划总纲.ppt

《某房地产综合体项目营销计划总纲.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、北京标准信合房地产咨询有限公司山西项目组1开篇半山公馆历经六年开发，已突破区域局限，不仅仅是一个楼盘案名而是一个大家公认地产品牌与品质。六年，整个市场印象是一种“永恒与经典”每一个系列都是一个全新的典藏值得不断收藏值得传承半山公馆要打造的就是房地产收藏品2>>2011年项目营销回顾及2012年营销目标>>宏观及区域市场分析>>对客户的理解>>项目形象定位>>基于项目、市场及客户三方面下的营销策略报告体系3表1—2011.1.1-12.30总任务完成情况总套数总协议（元）总回款（元）协议值完成比例回款完成比例258248492555.53231125512.92

2、62%66%表2—2011年各月成交分析(含商铺)月份成交量（套）总面积（㎡）协议值（元）回款（元）均价（元/㎡）1月394480.6934933166.615027995.747796.382月101195.837907866.56588262.266612.873月455387.3731241815.6529040351.715799.084月233344.1424179127.929895322.767230.305月263989.5128535692.7222776761.617152.686月142138.2714087880.2219109271.

3、316588.457月122041.8411415375.9612256682.825590.738月427958.2548045195.9223488553.336037.169月162300.6512870716.3827922958.455594.3810月101856.4311289441.467462738.446081.2611月71137.527557048.6613966851.796643.4412月142335.6716429227.5623589762.77034.05合计25838166.17248492555.5231125512.9

4、6510.812011年年初计划回笼资金3个亿，实际回款2.31个亿,预期目标完成情况为66%。其中住宅回款1.78亿，占比77%,商业部分回款0.52亿,占比23%。回款总额达到销售总额的93%。销售回顾—目标完成情况4销售回顾—项目去化分析2011年总完成销售套数258套，其中住宅销售213套，占比82.56%,新天地商业25套，占比9.7%,半山商业20套,占比7.75%。2011年住宅销售较好，月均去化18套，明显优于市场其它在售项目去化速度。新天地商业部分月均去化2套。由于公摊大、铺位位置等一些因素，出现一定的去化抗性。数据来源：半山公馆销管数据20

5、11年住宅成交分析成交量（套）总面积（㎡）协议值（元）回款（元）均价（元/㎡）半山一期194240.520132822.65178142158.94747.75半山二期15622652.09124466878.15494.72半山三期336445.7540325753.86256.18财富6号楼5945.724872857.165152.54合计21334284.06189798311.7178142158.95536.052011年新天地商业成交分析成交量（套）总面积（㎡）协议值（元）回款（元）均价（元/㎡）米兰街10633.1711762134.83341

6、7765.7218576.58沃尔玛11788.62374949230116.02北国4262.24766336529222.72合计251684.0143174991.833417765.7225638.202011年半山商业成交分析成交量（套）总面积（㎡）协议值元）回款（元）均价（元/㎡）半山商业2297.06505180919565588.2917006.02半山写字楼181661.5210437170.56281.70合计201958.5815488979.519565588.297908.2752011年不同物业类别分析年份住宅（含新天地住宅）新天地

7、商业半山商业（含写字楼）套数面积（㎡）协议值（元）均价（元/㎡）套数面积（㎡）协议值（元）均价（元/㎡）套数面积（㎡）协议值（元）均价（元/㎡）2011年21334283.88189798321.75536.08251684.0143174991.825638.20201958.5815488979.57908.272011年受市场调控影响有限，全年均价走势平稳，住宅均价5500元/平米，新天地商业均价2.56万/平米。销售回顾—项目价格分析6半天新天地商业已推商铺分布在一、二层，分为南区和北区两片区，南区由于临街，交通动线通畅，人气较旺，去化率明显优于北区，

8、目前剩余货值主要集中在北区。一、二层已