化妆品专卖店更赚钱,还是美容院更赚钱在不考虑投入和风.doc

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1、化妆品专卖店更赚钱，还是美容院更赚钱?在不考虑投入和风险并假设都是良好盈利的情况下，答案当然是美容院更赚钱。为什么呢？道理其实很简单，我一说大家就都明白了。首先，化妆品专卖店只卖化妆品及其相关产品，而美容院就不同了，它集出卖化妆品及其相关产品和美容服务于一体。顾客付的美容费用包括两项内容，一是她选的美容项目所需化妆品的费用，另一个就是化妆师的服务费用，这就意味着美容店其实通过一次服务赚取了两份的钱。而在化妆品专卖店中，导购小姐虽然一般也略懂美容技巧，但是这仅仅是她们推销产品的一种手段，并不能换取额外的服务收入。其次，从提供服务的手段上说，在美容店里，除了通

2、过美容师的美容服务来赚钱外，还能通过美容仪器的使用来获取收益，而后者是化妆品专卖店根本不具有的。简单言之，就是化妆品专卖店比起美容店少了一种赚钱的手段。再者，从消费者的消费层次上来看，爱美是女人的天性，为了美丽，几乎每个女人都会也有能力买上几款化妆品，但是并不是每个女人都会去或者有能力去美容院。看到这里，也许会有读者不解，这不是说明化妆品的消费者要比美容店的消费者多吗？那不是应该化妆品专卖店赚的多吗？关于化妆品专卖店的消费者更具广泛性这一点，我并不否认，但这并不是我要说的重点。举例来说，1000元来买化妆品已经不少了，但你用1000元来做美容就不过尔耳了。

3、化妆品的消费者虽然多，但消费能力一般有限，但能进美容院的顾客则不同，她们乐于也有能力为了美丽大把大把的花钱，而这也是美容店真正的赚头所在。最后，我要补充一点，购买化妆品顾客不一定会去专卖店，她们往往更青睐于去大商场，因为大商场比起专卖店信誉更好售后服务也更完全，而做美容，顾客就只能去专业的美容店了。无论是开化妆品专卖店还是开美容店，店址的选择和个人经营能力对于经营成败都至关重要。当然，开美容店，投入大，风险高，相应地利润也会更加丰厚。