广告投放计划书注意点.docx

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1、房博广告投放计划书注意点我认为无论对于什么样广告投放计划书，有很多点是相通的，行业不同除外。 它们的共同点在于：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。 需要说明的是，在前期的市场调研过程当中，你需要对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁„„ 前期的市场调研中需要注意的问题 :目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况„„.     现在我们重点分析一下，下面这份广告投放计划书，我想用案例来分析可能会更为形象一点： 广告投放

2、商：唐氏美容化妆品公司 宣传媒体：  圣意信息 广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体进行分析，还需要添加的内容如下，而且这些内容是必须，对广告投资商而言，你需要帮它做分析下决心： 第一、 它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？ 第二、 发行量有多大？6房博第三、 它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口 第四、 发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力 第五、 它在当地占据的市场份额是多少？ 第六、 选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？ 第七、 它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较 第

3、八、 这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计 第九、 这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？作为广告投资委托人，你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话，客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念，这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数，客户也才能做到心中有数。  宣传背景：  塑美医生美容机构成立于2003年，是一家集美容美体、SPA水疗、减肥丰胸、瘦脸瘦身、舒缓减压、调理保养于一体的临沂专业女子美容机构。旗下主要经营碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品，已有加盟店100多家。 6房博在这里我们看到，策划者只是将宣传的对象

4、，也就是广告投资商做了一个简单的介绍，对投资商而言，这些信息对他是没有意义的，如何让“宣传背景”变得有意义，就值得商榷。笔者以为，宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。你在策划书中必须明确的告诉他，他的企业为什么要做，他做的目的在哪里？有什么样的好处？或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径，急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌，在市场上就不好买，消费者一般都是被动接受等等原因。 还有人问我，那你说宣传背景和市场背景是不是一样的，笔者以为这要看你怎么看待这个问题。有些客户投放广告是自身的原因，有些客户投放广告完全是由于市场的原因了，当然在做策划的时候你肯定要把这

5、些都说明。 宣传对象： 塑美医生 健康减肥、碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品 策划者在这里简单的将宣传的对象也就是产品进行了罗列，并没有具体的分析宣传对象的产品定位，因为不同的产品所面对的消费群体是不一样的，由于消费群体的不一样，定位就必然不一样，而不同的产品定位所采取的宣传方式和手法肯定有变化，并不是简单罗列。可能有人会说，都是化妆品感觉有时候真找不出来，笔者以为没特点也必须找出特点，一个产品如果没有特点就等于广告宣传根本就不知道侧重点在哪里，只会是死路一条。冷静一下，学会坐下来对宣传对象做全面分析，比如从化学成分，目标客户群的心理或者说消费习惯等进行区分。 6

6、房博宣传目标： 美容机构宣传的着重点是提高产品的知名度和美誉度，两者之中尤以美誉度为重。只有让产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才能使消费者产生购买意图，从而使产品的销售额上升。 策划者在这里犯了目标不明确的错误。作为一个新产品而言，你广告的第一步是让消费者认知并产生冲动性购买的欲望，只有这个冲动性行为之后才会有美誉度。美誉度的产生跟广告的后期维护有关。 根据以上信息，按照让消费者从知名（认知）-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序，特拟定以下计划。计划分三步走： 一、前期市场调查 没有实证，就没有发言权！只有掌握了美容市场的第一手资料，了解了消费者美容的第一手信息，才能有目的的

7、进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。 6房博1、公司自身定位2、市场情况3、受众人群4、消费者心态5、价格定位6、同行业竞争比较6房博市场调查作为作为广告投放前的基本性工作，也是最重要的一环，必须面面俱到。就像我们上面说的，投放媒体要调查、光有消费者心态还不行，你还得看看他们的腰包有多少又能消费多少他们的年龄如何？只有这些明确的时候才能进行产品的定价啊。我们认为一个好的广告方案的出台最基本的调研应该包括如下内容： 1、公司自身定位     2、公司产