商业模式设计讲课大纲.ppt

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1、商业模式设计讲课大纲北京聚智共达管理咨询有限公司2008年07月BeijingJuZhiGongDaManagementandConsultationCo.,Ltd0企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有抬头以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，你就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。——李振勇1不同规模的企业，不同状态的企业，不同行

2、业的企业，不同类型的企业有着不一样的商业模式，但又遵守着许多共同的商业规律。因而，商业模式也永远是共性中有个性，个性又符合共性的。我们的商业模式设计课程就是告诉大家商业模式设计中共同的商业规律，让学员掌握设计商业模式的科学路径，学习后再结合实际就可以设计出不同的商业模式，多一些成功，稍少一些失败。2商业模式设计体系图：Successfactors我是谁？在哪里？有什么？怎么去？凭什么？去哪里？商业模式诊断系统Successfactors客户选择价值主张竞争对手实现路径核心优势利润获取商业模式设计系统商业模式价值评估系统3焦点检测确认症状客

3、户访谈明确目的诊断系统扫瞄发现疑点问题归类判定性质因果分析查找病因综合整理诊断综述商业模式诊断六步骤商业模式诊断4Successfactors我是谁？在哪里？有什么？怎么去？凭什么？去哪里？商业模式诊断系统商业模式诊断系统：商业模式诊断5远景目标我在哪里？我怎么去？我要去哪里？我是谁?近景商业模式诊断路线图我有什么?我凭什么?6我是谁？1、企业的发展历程和目前从事的业务（产品/服务）。2、企业的主要客户是谁？客户的需求偏好和如何变化？3、企业的价值主张？4、企业是规模增长还是价值增长？（边际效益比值）商业模式诊断7四流企业三流企业二流企业

4、一流企业卖产品(服务)卖品牌卖标准卖思想不同的商业模式价值实现的载体价格战容易摧毁整个行业品牌让消费者对你有信任感标准让消费者认为你是行业的权威者思想让消费者成为你的永久忠诚者五流企业卖苦力8管理升级产品经营品牌经营资本经营人才经营企业经营管理有四个层次经营公司价值实现的手段商业模式9在哪里？1、企业所处的行业、产业背景以及所处利润区。2、企业所处行业的发展历程、现状、特点和趋势。3、企业在行业的竞争地位和赢利能力。商业模式诊断10品牌在价值链的地位11在生态圈中的四种不同地位企业市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者（渗透）供应链——

5、企业内部运营——分销链行业地位12行业集中度100%0%10%50%40%30%20%70%60%80%90%时间第一阶段开创第二阶段规模第三阶段专营第四阶段联盟铁路电信公用事业保险航空运输银行酿酒药品化学饭店与快餐纸浆与纸钢铁制造食品橡胶与轮胎制造玩具零售卡车制造航天工业飞机制造造船自动控制国防烟草鞋业软饮料国内文具制造业行业整合生命周期曲线10-30%15-45%35-70%70-90%13有什么？企业资源评估和SWOT分析。商业模式诊断14我有什么？资源能力：显性资源与能力（有形资产、产品开发能力、营销渠道），隐性资源与能力（品牌

6、影响、客户关系、行业经验等）内部资源、外部资源15企业资源是指能够给企业带来优势的任何要素，它是企业参与市场竞争的必备条件，包括内部和外部。内部资源有有形资产、无形资产和人力资源。每个企业都有多种资源，这些资源各有不同的特点和作用。企业资源有形资产无形资产物质资源财务资源技术商誉文化专门知识与技能交流和沟通能力动机目标人力资源内部资源媒体、社会政府、银行产业链、外部资源内外资源要素资源被别人发现并有18万收入/年16Strength(优势)Weakness(劣势)Opportunity(机会)Threats(威胁)SWOT分析17去哪里？

7、企业的发展战略（战略定位、使命、远景和战略目标）。商业模式诊断18战略定位就是通过一系列的调查与分析，对整个业务所处的产业环境、客户需求、竞争态势、内部资源等各方面进行深入剖析，找到差异化的市场缝隙，给业务未来的发展确定一个独特的、优势的竞争位置，引导企业未来的发展方向。民泽集团战略定位19战略定位:市场定位:企业所服务的客户目标群体,企业未来心理市场地位规划;业务定位:企业向目标市场所提供的产品与服务;价值定位:企业价值创新精髓与价值创造目标规划.什么行业？客户是谁？提供什么产品？战略定位20企业使命企业使命是指企业的目的、性质、任务以

8、及应当承担的责任，它规定了企业的目的，阐述了企业的任务，指明了企业的经营范围和对象等。企业使命回答的基本问题是“什么是我们的业务”，它是对企业的根本性质和存在的理由的宣言。21企业远景企业远景