青岛啤酒案例分析[1].ppt

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1、青岛啤酒集团分析一、企业概况二、战略分析三、会计分析四、财务分析五、评价及意见一、企业概况青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商。中国首家在两地同时上市的公司。基本完成了全国性的战略布局。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。青岛啤酒已经确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的愿景。青岛啤酒将不断创新，“用我们

2、的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”二、战略分析一行业分析---行业特色及所处阶段---五力模型二企业竞争战略分析---差异化战略三企业整体战略分析—-SWOT模型一行业分析（特色）自20世纪90年代，中国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，中国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。2008年1-8月，中国规模以上啤酒制造企业实现累计工业总产值79,466,673,000元，比上年同期增长了12.90%；实现累计产品销售收入78,209,671,000元，比上年同期增长了16.00%；实现累计利

3、润总额4,657,958,000元，比上年同期增长了4.21%。一行业分析（阶段）成熟期未来发展趋势：（1）中国啤酒消费仍有很大的提升空间。（2）2009年至2012年，啤酒行业面临着较好的发展际遇。竞争压力来自：供应商行使其谈判权力和发挥其谈判优势的能力提供替代产品行业中的公司关键投入的供应商现有厂商之间的竞争竞争压力来自各个竞争厂商对市场地位及竞争优势的追逐购买者潜在进入者的威胁波特五种竞争力量模型竞争压力来自：行业外公司为赢得购买者青睐其产品所作的市场努力竞争压力来自：新竞争厂商进入本行业所造成的威胁竞争压力来自

4、：购买者行使其谈判权力和发挥其谈判优势的能力1、现有竞争者之间的分析华润雪花华润雪花啤酒在中国大陆19个省市经营超过60家啤酒厂，占有中国啤酒市场的18%份额。华润雪花一开始是以资本的形式介入啤酒行业，所以品牌传播相对难度较大1、现有竞争者之间的分析燕京啤酒燕京啤酒在国内已建立了32家啤酒生产基地，年产啤酒超过400万吨。单一品牌产销量很可观。产品竞争力和管理能力2、潜在进入者的威胁进入壁垒（1）品牌忠诚度（2）技术因素（3）政策因素3、投入市场上的议价能力设备中国啤酒业整体的装备水平低，机械设备水平落后，长期依赖进口

5、。国内目前只能生产3．6万瓶／每小时的啤酒灌装生产设备，并且尚未完全成套，一些关键设备还需进口。这种情形的出现使得中国啤酒生产企业的平均生产成本高于国外，规模经济效益不高。3、投入市场上的议价能力人力资源人力资源的问题已经成为啤酒产业进一步发展的制约因素。因为啤酒产业长期低水平的运作，缺乏专业人才，缺乏竞争力、吸引力，人力资源的储备十分薄弱。3、投入市场上的议价能力原材料啤酒大麦大麦是酿造啤酒中除了水以外的最重要的原料，占除水之外的原料的75%，大麦的生产和成本对啤酒产业的影响是巨大的。中国虽然是农业国，可以种植大麦

6、。但由于多种原因，国产啤酒大麦不能得到很好的发展3、投入市场上的议价能力物流资源物流资源在销售方面发挥着重要的作用。随着目前油价大幅上涨，加上公路管理加强，各地严格限制超载，违章处罚严厉，这使得运输成本进一步增加，较高的运输成本使得本已接近零利润的啤酒企业无法承担，只好放弃部分边远的外埠市场，退守本域市场。3、投入市场上的议价能力物流资源物流资源在销售方面发挥着重要的作用。随着目前油价大幅上涨，加上公路管理加强，各地严格限制超载，违章处罚严厉，这使得运输成本进一步增加，较高的运输成本使得本已接近零利润的啤酒企业无法承担

7、，只好放弃部分边远的外埠市场，退守本域市场。4、替代品的威胁替代品产业的发展，从近期来看，都不会对行业的整体形成太大威胁，而仅仅是对啤酒行业的内部结构产生一些影响。5、产出市场的议价能力啤酒行业的产出市场的议价主体基本是全国广泛的购买商，由于行业的内部竞争激烈，给了购买商以讨价还价的能力。其他角度上的议价能力并不是很强，在此处不再做详细的分析。企业竞争战略分析----差异化战略1、品牌差异化（产品识别与认知、产品特性等方面）2、产品销售差异化3、技术差异化1、品牌差异化青啤品牌阵线将是一个“青岛啤酒”体现核心品牌价值，

8、其他强势品牌满足特性需求的品牌集群，最终实现品牌集群价值的最大化。　青啤今后会进一步走品牌整合之路，以在啤酒行业中继续立足并拓展。青岛啤酒延传百年传统，并围绕市场开发符合消费者需求的产品，同时从源头上保障原料的食品安全，从生产上保证青啤的新鲜、工艺独到，口味纯正，种类可供选择，深受广大消费者喜爱。2、产品销售差异化青啤想要打通整个