成都佳兆业君汇上品营销案例分析.pdf

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1、绝对保密20110809成都佳兆业君汇上品案例营销篇此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团

2、克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。目录Part1项目概况Part2形象定位Part3推售节奏及价格走势Part4现场营造Part5活动策略Part6广告策略Part7总结与吭示2项目概况基本概况：区位成都双流华阳板块建筑类别高层占地面积274亩容积率4.2建筑面积104万m2最早开盘时间2011-06-26绿化率35%总户数5926套车位数9000个装修情况毛坯物业费1.6元/m2·

3、月开发商成都南兴银基房地产开发有限公司物业公司佳兆业物业建筑设计深圳华汇设计有限公司景观设计SED新西林景观国际全程营销中原地产觃划布局一期：3栋25层高层、1栋32层高层、5栋33层高层当前均价2011年7月均价5600元/平方米项目简介：佳兆业君汇上品位于国际城南南湖板块。锦江与江安河汇聚于此，傲居两江汇合之风水宝地，项目北侧紧邻166亩的江安河河滨公园。天然优越的地理位置，使君汇上品享有自然的生态居家环境，同时又享有繁华的城市生活。佳兆业君汇上品是国际城南的河景低密高层电梯精品项目，项目占地274亩，仅有28%的土地用于建筑，

4、其余土地均为绿化用地，社区楼间距可以达到160米，中庭绿化景观可以达到万余平米。社区采用新古典主义建筑风格，内含有3000㎡豪华双会所、一所2500㎡幼儿园和室外的无边际泳池，会所包含了恒温泳池、兵乓球室、台球室、健身中心、瑜伽室、视听室、壁球室、羽毛球场、网球场、咖啡厅、茶楼、棋牌室、阅览室、中餐吧；同时还有万余平米的社区商业满足人们的居家生活。3项目概况项目区位现场环境凭借现代化的配套和原始站在桥上可以看见宽阔的自然风景，南湖已成为南江安河，河水很清澈，没天府广场一个纯粹的宜居有淤泥，对面是南湖国际板块。社区。新古典主义建筑风格

5、，选项目采用多重围合布局，用国际标准立面材质，与使居家私密性不景观开放注细节雕琢，沉淀百年建度实现完美平衡，中庭楼筑艺术之美。间距达165米。建筑效果图觃划总平图4形象定位案名：君汇上品1.佳兆业集团“上品”系产品2.刚需产品项目项目定位语：完美主义、休闲生活1.上品品质2.两江宽景低密华宅3.升值热点价格高峰居住品质象征SLOGAN：宽景江宅，韵承两江一期阶段推广语1、南湖之上，两江湾秘境85-147平米讲完低密阔景华宅，即将荣耀面世销售中心5月初盛情开放，恭迎莅临品鉴。2、85-147平米江景低密阔境华宅，即将面世。导入期销售中

6、心5月14日盛大开放，诚邀亲临。3、佳兆业·君汇上品，献给最美的南湖85-147二期平米江湾低迷阔景华宅，即将面世，销售中心，样板区已开放，欢迎莅临体验。1、开盘在即，6月15日起3万元诚意金，享2%优惠85-190㎡灵动可变户型，全城期待。2、3900元/㎡起去南湖，买佳兆业·君汇上品6高层＆推广期月26日盛大开盘。3、7月9日诚邀1200户业主回家，品鉴实体样板间和2万平米园林景观示范区85-148平米二批次房源循众加推。5推售节奏及价格走势时导入期（2011.4-2008.6）第一批次（2011.6.26-至今）期推1、201

7、1年6月26日推出1400余量1、客户认知项目，阶段蓄客套高层房源，开盘价格5000元/与600—800组。㎡，实得价格3900元/㎡。销2、意向蓄客1000组诚意金客售2、7月30日开盘推出二批次房户500组。信源开盘，开盘500余套，均价息5650元。2011.07.302011.06.26项目二批次开盘项目首次开盘（销售均价5650元/㎡，推出500余（销售均价5000元/㎡，开盘套数为套房源，销售率约40%）1400余套，当日销售1200余套）6推售节奏及价格走势时间事件2011.3.14第一次进行广告宣传（成都商报软文）。

8、2011.5.14销售中心5月14日盛大开放，诚邀亲临。2011.5.26样板间开放2011.6.15开始诚意金排号2011.6.26项目首次开盘2011.7.20-31第三届佳兆业集团运动会2011.7.30二批次开盘2011.8.6-12佳兆业君汇上品到场客户领取《哈利波特7》电影票7现场营造现场包装工地围挡现场包装-指示系统入口现场包装-楼体大字园区入口售楼部现场8现场营造现场歌舞表演小区实景看房通道看房通道9现场营造样板房M户型85平米实得98平米三室两厅一卫该户型面积虽小，但一房变三房，实得率非常高，能够满足三口之家的幸福

9、生活。该户型布局紧凑，动静分区鲜明，主卧私密性强。客厅与阳台相连，能够享受窗外的风景。该户型也是销售最好的户型。10现场营造样板房K户型106平米实得121平米三房两厅两卫该户型是带入户花园，玄关双开门，L型的灶台设计，主人生活会非常