产说会的成功运作概述.ppt

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1、产说会的成功运作陈伟产说会是什么……？是一种集体行销！一种集中大量准客户，调集公司全部强势资源，全面展示公司形象，迅速大面积灌输产品理念、讲解产品优势亮点，营造抢购氛围和“从众心理”，实现销售和培训双重目的的集体行销!产说会的目的借“说明会”激发起参会来宾对保险产品的兴趣，并愿意购买。提升团队士气和信心，帮助技能不足的业务伙伴促成客户，并对业务员进行现场培训。展示公司形象，营造良好的销售氛围。产说会运作的几个误区把所有希望全部寄托在讲师身上认为高投入才能有高产出把产说会当成拿奖品的激励方案产说会是公司内勤的事，我只要把客户带来就可以了产说会成功的622法则：60%是会前的运作；20%是

2、会中的质量；20%是会后的追踪。功夫在产外，产说会需要高密度的系统运作1、精心策划——运筹帷幄2、宣导包装——销售门票3、逻辑训练——成功邀约(业务伙伴做）4、密集追踪——推动活动量(内勤、团队长做）5、客户回访——参会保证(内勤做）6、分工准备——现场效果保证会前运作——“6”任何一场成功的产说会不是取决于讲师当时讲的有多好而是取决于产说会前期运作和准备成功的经验验证：产说会运作一定要和活动量管理相结合。产说会如何运作？主顾量和拜访量是产品运作期间产说会成功的关系成败的重要砝码。一、精心策划——运筹帷幄作为一种经营行为，产说会应设立明确的目标（客户数量、保费、签单率、成本等），经营目

3、标确定后，所有工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估；采用“客户联谊会”的形式，营造轻松和谐的氛围，淡化销售气息；时间的选定尽可能选定在周末，便于业务伙伴邀约客户；为保障产说会效果，可根据职场规模限定参会人数，成立功能小组，确定人员分工，责任落实到人，群策群力。研讨一：产说会功能组分工和职责？发表一：产说会功能组分工和职责有......产说会功能组概述研讨二：如何包装和宣导产说会？发表二：可以这样包装宣导产说会......1、讲师包装——专业、权威2、会场包装——高档、豪华3、时间包装——特殊意义4、奖品包装——具有吸引力5、产品包装——业务伙伴对产品的热爱和信心是销售成功的重要因

4、素6、典范推动——产说会大赢家二、宣导包装——销售门票外部营销的成功首先是内部营销的成功以“限量竞拍”的形式向业务伙伴“推销”产说会门票达到充分调动积极性、引起重视、筛选客户目的。1、电话邀约逻辑2、送邀请函逻辑3、产品说明逻辑4、促成逻辑5、会前注意事项和流程预演6、工作人员（内勤）回访逻辑三、逻辑训练利用二次晨会进行邀约逻辑的训练1、门票销售情况2、购票人员列名单3、试邀约成功情况和名单的及时补充4、送门票邀约成功情况追踪和统计5、计划书递送情况的追踪和统计6、二次回访情况的统计和反馈四、追踪督导1、试邀约客户回访确认2、参会回访确认五、客户回访目的：挤压名单水分，推动活动量，保证

5、参会1、讲师、主持2、投影材料、音乐、抽奖程序等3、签单、寻宝、抽奖奖品4、各种物资和器材设备5、礼仪、工作人员分工走场6、工具的配备等7、回访结果、座位安排等六、会前的精心准备产说会会前准备工作一览表本工具为辅助推荐工具，供检查落实产说会准备工作所用；该表格应在事前发给每个责任人一份，让其了解各项准备工作的安排，便于互相衔接配合。灵动配合，井然有序会中工作——“2”会中注意事项秩序维护和协调各个职能组坚守岗位，密切配合及时有效做产品讲解和促成动作签单热烈氛围的运作产说会开始前1-2个小时，全体工作人员到位，再度检查、调试设备，并清点相关物品；礼仪组提前半小时在指定地点（楼口、电梯口、

6、会场口）迎候，在会场口设接待处，统一着装、统一迎候语、佩绶带及工作牌，举止得体、热情大方；音响组提前半小时播放暖场音乐，并准备好上场音乐，打出迎宾幕，播放暖场视频。当天会前——入场前安排（内勤）当天会前——场地布置（内勤）各功能小组对会场进行全面布置，要求：简洁大方、色彩明快醒目，能够体现公司文化和风貌、营造积极热烈的气氛，能感染客户尽可能消除距离感;产品宣传海报上墙，利用各种形式对客户产生影响;会场座位最好以岛形或圆桌摆放，突出随意、方便互动，方便业务员及时促成；奖品及纪念品置于会场显要位置，刺激客户好奇心和购买欲；楼口、电梯、通道、会场分别设立引导牌、礼仪人员、引座人员，引导欢迎客

7、户;安排专门人员端茶送水、递送资料。会前业务员陪同客户入场，介绍产说会概要；会场口工作人员登记客户和业务员姓名，领取纪念品；会场内人员引导到场客户有秩序落座；会前15分钟议程组播放暖场音乐及专题片录像，直至产说会正式开始。当天会前——客户入场（内勤）主持人宣布正式开始，致欢迎辞；隆重推出公司领导，简要介绍公司发展状况并展望前景，致欢迎辞；主讲人出场前，主持人以抢答形式选出幸运嘉宾，派送礼品，活跃现场气氛；主持人着重包装主讲人，树立主讲人威信，主