《产说会的运作》PPT课件

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1、产说会运作1目录一、产说会运作的意义与作用二、产说会运作的流程与要点三、产说会运作业务员注意事项四、办好产说会的注意事项对公司的意义与作用对团队的意义与作用2从公司的角度：---打造公司品牌、扩大影响力－业务推动的助推器，提升保费平台－营造良好的营销氛围、提升士气－掌握业务推动节奏，跟上公司发展步伐一、产品说明会的意义与作用3---打造公司品牌、扩大影响力1、通过产说会能够较好的宣传公司2、建立客户对公司的信任度3、树立品牌，扩大影响4－业务推动的助推器，提升保费平台1、对于技能有限的人员帮助其促成客户2、提升客户购买力，提高保费量（氛围感染、从众、比较心理）3、提高销售

2、效率（由一对一到一对多的销售）5－打造良好的营销氛围、提升士气1、有客户拜访、追踪—业务员注意点—正面积极2、提升业绩—士气高涨、有效人力提升、绩优、典范带动3、员工之间、团队之间、机构之间良性竞争—你追我赶，共发展提升保费平台6－掌握业务推动节奏，跟上公司发展步伐通过产说会推动掌握业务节奏，明确工作重点，和公司步调保持一致，上下统一，达成业务目标。7一、产品说明会的意义与作用从团队的角度：－加强活动量管理的手段－提升团队自我经营意识－提升队伍运作能力8－加强活动量管理的手段1、业务员拜访客户的理由与借口2、通过产说会推动提升访量3、是团队长管理团队活动量的依据9－提升团

3、队自主经营意识1、提高投入意识，有投入才会有回报；2、明确自我定位，是老板而不是打工；3、把工作变被动为主动，由要我做变为我要做；10－提升队伍运作能力1、内外勤之间的工作配合2、团队之间的配合与合作3、对业务员进行系统的产品销售训练，提升技能4、帮助业务员进行市场开拓5、帮业务员利用产说会促成签单6、对业务员进行辅导、支援11产说会运作能够给队伍带来什么？1、建立客户对我们的信任度2、通过专业运作让客户了解公司、认同公司、认同产品3、集公司的力量帮助队伍达成销售目标4、树立队伍的销售信心5、以一对多的方式提高销售效率6、提高队伍的收入，促进下一步发展12目录一、产说会运

4、作的意义与作用二、产说会运作的流程与要点三、产说会运作业务员注意事项四、办好产说会的注意事项产说会运作的流程产说会运作的三阶段13一、产说会运作的流程成立产说会项目组，人员分工、责任明确、确定流程产说会全员启动及产品培训业务伙伴：客户邀约、门票销售、产说会预销售追踪产说会召开，现场促成、签单现场签单客户后期收款追踪，未签单客户再促成项目组：流程细化；场地落实；签单及现场奖品采购；物品采购；门票、邀请函印刷；彩排等。14会前准备一、策划宣导、氛围营造二、有效约访、同质分类三、物资准备、会场布置二、产说会运作的三阶段会中实施一、准备工作二、产说会流程三、会后总结、效果评估会后

5、跟进一、会后追踪二、注意事项151、制定产说会行事历、召开功能小组会；2、大力包装、宣传产说会，利用各种场合营造火爆氛围；3、督促检查各组员工作的进度及完成品质；4、组织形式的确定；5、门票销售的追踪。成立产说会功能小组16会前准备：策划宣导、氛围营造客户数量客户层次预估保费签单率会议成本会议形式策划17会前准备：有效约访、同质分类1、业务员会前进行产品说明，让客户对产品有初步了解；2、业务员需事先提供参加产说会客户人数、职业类别、收入状况及预计购买的保额等信息，功能组根据掌握情况进行场次调整、座位安排；3、每位准备参加说明会的客户，机构以公司名义用短信邀请，并针对重点客

6、户告知将安排业务人员登门邀请；18会前准备：物资准备、会场布置A.奖品类1、抽奖类奖品、2、签单类奖品B.会场装饰类1、公司及产品简介易拉宝、2、横幅、3、欢迎牌1套4、公司台布4块、5、抽奖箱1个、6、产品海报，气球等7、席卡C.投影类1、笔记本电脑2台、2、投影仪1台（最好再备用一台）3、投影幕1套、4、《公司介绍》、《产品》VCDD.食品类水果、矿泉水等19E.其它物品1、客户资料袋（产品宣传资料、公司介绍/报道、产品三折页、计划书、白纸等）2、水牌3、剪刀、双面皎、图钉、签到本、签到笔1支、签字笔2盒4、绶带6条5、插线板2套、音频线等6、F.会场音乐《好日子》、

7、《喜洋洋》、《风云人物》、《感恩的心》、《爱让世界更美》等20—事先安排：安排一位到两位肯定签单的客户，现场签单烘托氛围；—对主讲人要求：事先针对可能提问进行准备—对业务员要求：找准可能签单的重点客户、练习和客户沟通的要点—对主管要求：做好处理突发问题心理准备（带小孩、有客户晚到）人员安排21会前准备一、策划宣导、氛围营造二、有效约访、同质分类三、物资准备、会场布置产说会运作的三阶段会中实施一、准备工作二、产说会流程三、会后总结、效果评估会后跟进一、会后追踪二、注意事项221、预备工作（产说会开始前一小时）⑴全体工作人员到位，