原创职业整理乞丐销售哲学.doc

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1、个人感悟 :   眼光 --- 头脑 --- 实施 = 不一定成功但绝对与众不同 !!! 年薪 10 万的乞丐给我上了震撼的一课我拎着刚买的 levi’s 从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 “ 先生 …… 行行好，给点吧。 ” 我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈。 “…… 我只在华强北一带乞

2、讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买 levi’s ，一定舍得花钱 ……” “ 哦？你懂的蛮多嘛！ ” 我很惊讶。 “ 做乞丐，也要用科学的方法。 ” 他说。 我一愣，饶有兴趣地问 “ 什么科学的方法？ ”“ 你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？ ” 我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。他打断我的思考，说： “ 人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。 ”我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。“ 我懂得 swot 分析

3、，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。 ” “ 我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨 1 块钱，那我每月就能挣 30 万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。 ”他润润嗓子继续说， “ 在华强北区域，我的目标客户是总人流量的 3 成，成功几率70% 。 潜在客户占 2 成，成功几率 50% ；剩下 5 成

4、，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。 ” “ 那你是怎样定义你的客户呢？ ” 我追问。 “ 首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在 20~30 岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚 ，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要。 ” “ 那你每天能讨多少钱。 

5、” 我继续问。“ 周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四百块 。 ” “ 这么多？ ”见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。 “ 和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上 7 点，周末正常上班。我每乞讨 1 次的时间大概为 5 秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概 1 分钟乞讨 1 次得 1 块钱， 8 个小时就是 480 块，再乘以成功几率 60%[ （ 70%+50% ） ÷2] ，得到将近 300 块。 ” “ 千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若

6、肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。 ”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。“ 你接着说。 ” 我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 “ 有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？ ”我想了想，说不知道。“ 你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。 ” “ 再给你

7、举个例子。那天 cocopark 门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚 买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要 3 秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。 ”有道理！我越听越有意思。“ 所以我说，知识决定一切！ ” 我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。“ 要用科学

8、的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把 一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。 21 世纪最需要的是什么？就是人才。 ” “ 电视里有演 : 一人给我 5 0 块钱，让我替他在楼下喊 ‘ 安红，我想你 ’ ，喊 100 声。我一合计，喊一声得花 5 秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，要是我绝对拒