银行公司投项目投标报告课件.ppt

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1、中建投天府新城项目代理投标报告前言峰汇中心，作为中建投2011年在成都的重点项目，如何才能稳健、快速地实现项目目标，是目前要解决的核心问题。在产品定位已经较为明确的前提下，在深入研究市场竞争环境、客户需求变化的基础上，结合本项目的产品特征分析，借鉴星彦以及成都市场成功案例的经验，科学制定本项目的核心营销战略，辅以差异化、高效化、精细化的营销战术，确保营销战略目标的顺利达成。市场分析部分市场分析部分核心营销战略营销执行策略报告思路与结构产品属性分析市场分析推广形象分析区域客户分析宏观市场成都市GDP连年高速增长，远超

2、全国平均水平，人均收入和社会消费水平也年年稳步上升，总体而言，成都市目前处于高速发展阶段。经济环境成都市场2010年政策趋严，调控力度不断加大，相继出台的执行细则都属“新国十条”的延续。预计2011年将持续保持现有政策环境，或出台更加严厉的措施。4.17新政新国十条4.28日，央行宣布原则上暂停发放第三套及以上住房贷款5.26日，关于规范商业性个人住房贷款中第二套住房认定标准的通知9.29日，二次调控暂停发放第三套及以上房贷；首套房首付比例不低于30%；房价过高上涨过快城市将限定家庭购房套数。11.18日，成都限制

3、境外人士在成都限购一套住房。11.22日，成都市停贷三套房公积贷款。二套公积金贷款首付5成吗，利率不低于贷款利率的1.1倍。2010年政策环境2010年1-12月成都主城区供应土地94宗，共计面积6561.38亩；同时共成交土地60宗，面积3968.84亩,较上年同期有所增加。新政出台后，成都主城区土地市场受到较大的影响，表现为供应量下降，开发商拿地意愿下降，甚至出现土地流拍现象。但土地供应却也在9月份强势反弹，直到12月达到年度的最高峰。可见，目前成都土地市场将呈现供大于求的趋势！年末土地也疯狂土地市场新政之后，

4、土地市场面临着供销齐跌的形势，但进入9月份后则市场出现明显回暖迹象，总体仍然处于供大于求的趋势在供需方面，进入2010年以来直到4月份，供销面积均到达最大峰值，而4月新政以后出现供销齐跌的现象，到了7月份，这种供销齐跌的趋势在减弱，房地产市场在供需出现回暖迹象。纵观2010年，在调控压力下，成都市商品房总供应面积1074.68万㎡，环比增加18.5%，总销售面积1050.016㎡，环比减少31%，而总体基本呈现供销平衡。在调控压力下，2010年成都市主城区住宅市场供应量环比上升18.5%，而销售量环比下降31%，均

5、价8228元/㎡，12月份同比涨幅12%住宅市场2010年成都写字楼市场呈井喷之势，供销均呈倍数增长，总体依然呈供大于求，2011年预计供应总量达130万㎡，市场竞争压力巨大写字楼市场2003-2009年，甲级写字楼价格连年稳定上涨，增幅维持在7%-9%，而2010年受整体市场影响，且甲级写字楼极度稀缺，价格应势增长，增幅达到惊人的21%。2003-2010年，乙级写字楼保持稳定增长，年均增幅在6-10%。甲级写字楼一直是市场热点，几乎不受市场环境影响，租金稳步攀升；2010年甲级写字楼租赁市场首遇瓶颈，租金有小幅

6、回落乙级写字楼受08年宏观经济及汶川地震影响，一度有所下滑，但之后总体趋势走高，租金一路上涨；写字楼市场2010年成都市经济高速增长，而房地产市场政策调控不断加强，预计2011年成都市整体房地产政策环境将越趋严格；2010年土地市场总体呈现供不应求趋势；住宅市场总体供应环比增加18.5%，而总体销量则环比下降31%，销售价格同比增长12%，达到8228元/㎡写字楼市场异常火爆，供销均呈倍数增长，而价格亦稳步上涨，甲级写字楼价格增幅甚至达到21%。宏观市场总结在政策环境愈趋严格的大环境下，成都房地产市场表现稳定，尤其

7、是受政策影响较小的商业市场，是整个2010年成都房地产市场的亮点.区域市场区域住宅中海兰庭（清水）均价7500元/平米主力户型：85-95套二华润·凤凰城（清水）均价11000元/㎡主力户型：130-180㎡套三美年广场（清水）均价8600元/平米主力户型：85-135平米套二海洋中心（精装）均价13000元/㎡主力户型：60-160套一套二建发·天府鹭洲（清水）均价：10000元/㎡主力户型：60-130套三套二华府西苑（清水）均价7200元/平米主力户型：150平米套三复地·雍湖湾（1期售罄，二期未推）蜀都中心

8、（清水）均价8200元/㎡主力户型:88-114套二保利·心语花园（清水）均价8100元㎡主力户型：60㎡loft，80-130套二世豪广场（清水）均价7950元/㎡主力户型103-127㎡套二嘉里·雅颂居（精装）均价13000元/㎡主力户型：90-180套二套三区域在售住宅项目总计11个，以深度舒适居家住宅产品为主，本项目小户型偏居住需求的住宅产品为市场机