外贸跟单实务高职财经大类国际贸易类 项目三 选择供货商跟单.ppt

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1、项目三选择供货商跟单殷秀梅【项目目标】知识目标：掌握选择供货商的基本方法，掌握企业实际生产能力的测算方法能力目标：能够选择合格的供货商素质目标：培养学生谨慎，认真的态度及高度的责任心【工作情景】湖州联合对外协作有限公司的外贸业务员与国外进口商进行贸易洽谈，合同签订后需要由跟单员选择一家国内的供货商，并与之签订委托生产加工合同，接下来跟单员方晓的工作任务就是选择供货商并与之签订生产加工合同。任务一选择供货商跟单员学会选择供货商，即生产企业，解决在选择生产企业方面的各种难题，它关系到生产企业能否按时、按质、按量完成订单，避免或降低外贸公司的经营风险。一、核实企业法人

2、登记注册情况二、解读供货商财务审计报告三、了解供货商生产、经营能力及经营条件四、测算企业实际生产能力五、核实用印及签字（一）跟单员验厂分析判断基本方法1.望望主要是看供应商背景。2.闻闻主要是了解供应商实力。在信息非常发达的今天，企业无法完全垄断信息，跟单员可以通过当地新闻、广播、报纸、互联网等媒体及周边企业了解这家企业的经营状况。3.问问主要是调查供应商的企业管理情况。问企业发展目标(战略目标)，了解企业制定的发展目标是否符合国家的产业政策、是否符合企业的实际情况。问企业投资策略，看企业投资业务是否过于分散、投资业务比重是否过大、是否过度大规模扩张等。4.切测

3、算企业实际生产能力跟单员应学会分析计算企业的生产能力，检查企业生产能否按期保质保量交货。(一)理想产能计算假定所有的机器设备完好，每周工作7天，每天工作3班，每班工作8小时，期间没有任何停机时间，这是生产设备最理想的生产能力。(二)计划产能计算计算根据企业每周实际工作天数、排定的班次及每班次员工工作时间来确定。(三)有效产能计算有效产能是以计划产能为基础，减去因停机和产品不合格率所造成标准工时损失。产品不合格的损失，包括可避免和不可避免的报废品的直接工时。知识链接：如果有一家A服装厂，其生产能力为：现有工作设备每工时平均生产30件合同要求的全棉男式六袋短裤，员工

4、数可排一天两个班次，一周常规的工作时间为5天，每天每个班次的工作时间8小时，工作时间目标为90%。产品合格率为95%，计算该厂6周的理想产能、计划产能和有效产能？对企业生产能力不足的对策当发现企业生产能力不足，不能保证订单按时交货，为了保证交货期，跟单员须要求企业或生产部门采取以下措施：第一.延长工作时间，由一班制改为两班制、三班制，或延长员工工作时间。第二.增加机器设备台数，延长开机时间。第三.增加其他车间生产支持，或将部分生产任务拨给其他车间承担。第四.调整生产计划，将部分生产向后推。第五.部分产品进行外包生产。第六.增加临时用工。第七.产能长期不足时，应增

5、加人员和机器设备知识链接SA8000社会责任认证社会责任管理体系(SocialAccountability8000,即SA8000)，是国际上规范企业道德行为和社会责任的一种标准。1.童工。2.强迫性劳动。3.健康与安全。4.结社自由和集体谈判权5.歧视。6.惩戒性措施。7.工作时间。8.工资报酬。9.管理系统任务二签订加工合同一、合同签订前的准备工作二、正式签订加工合同实操训练请完成教材中的实训任务