期货营销概论培训课件.ppt

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1、期货营销人员培训（二）－－期货营销概论王振伟2011年7月14日营销体系市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；期货行业内又称为“call客”。市场营销涉及到市场营销学，市场预测学，广告学，公共关系学等多门学科。二.期货营销的特点1.期货营销的是无形产品。卖赚钱的希望，为产业经济服务。2.涉及多学科专业知识。经济学，货币银行学，财政学，统计学，国际金融学，投资学，会计学3.期货营销是小众市场，起步较难。大众的接受程度低专业性较强，面对的是专业客户群体。中国期货营销发展史1990年-1995年无序发展

2、阶段14家期货交易所，上市品种50多个，1000家期货经纪公司，客户群体以法人客户为主，多为现货贸易商，投机氛围严重1996年-2000年清理整顿阶段327国债事件，天津红小豆事件，上海胶合板事件，中商所咖啡事件1998年8月国务院发布《关于进一步整顿和规范期货市场的通知》期货交易所精简至三家，上市品种6个。期货从业人员流失严重，大部份转行，或进入证券行业。中国期货营销发展史2001-2006恢复性发展阶段2001年九届人大四次会议提出《稳步发展期货市场》，燃料油，玉米，棉花相继上市。这一时期出现了大量经纪人模式，自然人客户增长迅速，死亡率较高从业人员数量增

3、长不快。2006-今快速扩张阶段2006.9月中国金融期货交易所成立，掀起券商收购期货公司的热潮。期货经营网点快速扩张，浙江辖区期货营业部已达79家，期货公司12家。成交金额从2000年1.6万亿增长至2010年未130万亿。大量证券从业人员加入期货行业，期货公司研发力量加强，产业客户大量增加。浙江期货公司营销特点永安以产业客户开发见长，产业客户权益达到50%以上善于运用交易所资源开展产业客户培训。借助中邦实业参与期现交割，专人长期跟踪服务。南华注重品牌营销，大力发展营业部网点研究所投入力量强大，人数为行业内最多。引进外盘业务，成立香港分公司，南华香塘伟业投

4、资管理公司浙江期货公司营销特点新湖大力开展会议营销，一年50场以上。大力培养专业投资者，与开拓者，快期，金字塔，安倍胜多家软件公司合作。向现货产业学习，成为现货行业的期货专家，期货行业的现货专家中大传统的期货经纪人模式，人海战术浙商借助都市快报期货实盘大赛网罗交易人才，发现了李永强，于海飞，蒋龙方，丁洪波等交易高手浙江期货公司营销特点新华大量发展营销型员工，大量发展居间人，对新进员工实行高压管理国海良时借助券商，粮食集团现货背景）信达杭州本部市场平淡，北方市场强劲宝城政策相对灵活，从其它期货公司大量引入营销团队，冲击市场占有率新世纪短线交易客户占有量大，交易

5、所对高频交易严管后交易份额下降大越立足开发绍兴PTA产业客户大地交易高手指导大客户交易，特别天胶品种研究能力较强期货营销基本模式电话营销：以量取胜，持之以恒。现场陌拜：充分准备，建立良好的第一印象。会议营销：认识新客户，维护老客户，二次开发的重要手段渠道营销：银行客户经理，会计师事务所，高端消费俱乐部。期货营销基本模式产品营销：阳光私募，信托理财产品事件营销：实盘大赛居间营销：客户　现货商　证券经纪人网络营销：QQ，论坛，博客期货营销培训（二）谢　谢！