主管目标管理.ppt

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1、目标设定你有目标吗？你的团队有目标吗?你为你团队的目标设定了计划吗？哈佛大学的调查这样告诉我们：——世界上只有3％的人能够确定目标，并把目标落实；97％的人没有目标，要不不确定，要不不知道如何去实现。哈哈！这正是成功者总是少数的根本原因。我们看：二十年后，对同批人进行跟踪发现：100人中，3％有目标的人拥有80%的财富,而其余97%的人仅仅拥有财富总和的20％难怪乎有句话说：没有目标的人永远在为有目标的人打工。为什么不愿设定目标？原来如此：不了解设定目标的重要性不知道如何设定害怕被耻笑害怕失败青蛙的故事-生活启迪出租车最危险是在什么时候？为什么

2、要设目标？（1）给人方向：使人充分了解，自己每个行为所产生的效果。世界上没有懒惰的人，只有没有明确目标的人如果你不知道你的方向，你就永远不可能到达。为什么要设目标？（2）分清轻重缓急水龙头没关；电话响了；小孩哭了；有人敲门；下雨了衣服没收；为什么要设目标？（3）评估行为进展为什么要设目标？（4）坚定信念，产生信心：能预先看到结果，稳定心情，从而产生持续的信心，热情和动力查得威克横渡卡塔林娜海峡设定目标的SMART原则：明确的(specific)可衡量的(measurable)—可量化可达成的(achievable）相适性(relevance)时

3、间性(timelines)具体明确的原則WHAT重点项目WHY为什麼做WHEN何时完成WHO谁来完成WHERE在哪里做HOW如何做HOWMUCH做多少能够衡量的原則（Measurable）运用数字加以量化销售额期限、次数、天数、速度退货率将不易衡量对象予以量化客户满意度可以达到的原則（Achievable）依照本身的能力条件依据內外部可用资源依据市场发展的情势区分阶段按步实施相互关联的原則（Relevant）公司、部门、个人目标相连接由上而下设定目标由外而內设定目标由大而小设定目标目标彼此不冲突可运用系统图法展开目标设定期限的原则（TimeBo

4、und）设定目标达成的时间期限在目标执行过程，设定中间检核点强调行动速度与反应时间依不同期间设定阶段性目标(年度、月份、周別、每日目标)如何设定目标？人生终极目标总体目标远期目标（10年）中期目标（3-5年）近期目标（1-3年）日常目标（月、周、日）设定目标实现目标如何实现目标？分段实现目标：山田本一剥洋葱法：将大目标分解成小目标，在将小目标分解成更小的目标，一直分解下去，直到知道现在应该干什么。一次只能有一个目标一次只为一个目标奋斗，可以有效集中力量，让工作更富成效，而且这个目标的期限要尽可能的短，以便于一个目标紧接着一个目标去完成“目标专一

5、，我爱你!”这是韦尔奇的话目标管理的特点1)长目标与短目标的结合:大目标与小目标的相互支持目标—行动---结果----新的目标2)强调员工的参与鼓励员工参与制定目标是形成责任的基础3)目标管理强调结果就是不断将目标对准结果,通过及时检查反馈来达到这点4)强调目标的激励作用分组讨论团队共6人,月销量要求达到10万元,如何用剥洋葱法分解目标?设定与自己团队相适应的销售目标（给自己奖励或处罚，当众承诺）马上行动，设定目标“一心向着自己目标走的人，整个世界都为他让路”——爱默生（19世纪哲学家）谢谢！