大客户部门编制岗位说明书.doc

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1、部门编制表（建议稿）部门大客户部编制人数10人岗位名称1.大客户经理薪资标准2.连锁品牌组长薪资标准3.连锁品牌副组长薪资标准4.商超KA组长薪资标准5.商超KA副组长薪资标准6.高级业务员薪资标准7.中级业务员薪资标准8.初级业务员薪资标准9.销售助理薪资标准10.薪资标准部门职责1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督；3、外拓工作计划的制定、执行与监督；4、建立客户资料档案；5、合理进行大客户部的预算控制；6、研究掌握销售员的需求，充分调动积极性；7、制订

2、业务人员的行动计划,并予以检查控制；8、配合与支持市场部、销售部的店头活动；9、收集大客户信息；10、统计月度、年度的销售业绩，并进行汇总及分析；11、制定部门销售人员的提成方案，每月制作销售人员的提成结算预案；职务名称大客户部经理职务代码------所属部门大客户部直接上级副总经理管辖人数9人职务等级-------晋升方向轮转岗位任职条件1、具备较强的团队管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。2、对未来市场发展趋势有敏感的洞察力。3、有强的工作规划能力和工作推动、监督、考核能力。4、良好的冲突管理能力与

3、协调能力；5、具备较强的市场分析、营销、推广能力、具备品牌经营、管理能力；6、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；工作内容1、市场信息的收集、整理、分析，提供销售方案并执行；2、.辅导、跟进下属业务员的工作；3、产品的推介，日常销售工作管理。4、完成公司交办的其他事项。5、策划销售战略、执行方案、制定执行业绩指标；6、管理销售团队，带领团队达成公司销售目标；7、建立并长期维护重点客户关系，保持良好的客户关系；8、开拓新市场，发展新客户，增加与扩充市场占有率与市场范围9、研究掌握销售员的需求，充分调动积极性；权责范围1、有对部门

4、所属员工及各项工作的管理权2、有向副总经理报告权；3、有对所属下级工作的监督检查权4、有对所属下级的工作争议的裁决权；相关说明岗位说明书（建议稿）职务名称连锁品牌组长职务代码------所属部门大客户部直接上级大客户部经理管辖人数4职务等级-------晋升方向轮转岗位任职条件1、具有良好的沟通和谈判技巧，能承担压力，敢于挑战；2、对照明产品熟悉者优先，有相关方面丰富的社会关系，尤其在商场、超市、酒店高层、大型钢构厂房、政府、事业单位等方面资源广阔者将特别优先考虑。3、熟练使用Office办公软件；熟悉商超销售流程。4、有团队

5、合作意识，能吃苦。5、能独立开拓、维护、推广市场，具有基本的财务知识工作内容1、主动收集、发掘连锁品牌，目标客户的各种信息，拜访、公关、开拓、成交目标客户，完成公司下达的销售任务。2、及时收集竞争对手及产品政策等市场信息，向市场营销部经理提供建议。3、与客户保持良好沟通，及时跟进货品派发及客户回款，及时处理客户投诉。4、听从上级指挥，执行上级分派的其他工作权责范围1、对本职工作范围内合理性安排建议权2、有关销售具体工作的知悉权、督促权。3、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议权。相关说明职务名称商超KA组长职务代码----

6、--所属部门大客户部直接上级大客户部经理管辖人数4人职务等级-------晋升方向轮转岗位任职条件1、具有良好的沟通和谈判技巧，能承担压力，敢于挑战；2、对照明产品熟悉者优先，有相关方面丰富的社会关系，尤其在商场、超市、酒店高层、大型钢构厂房、政府、事业单位等方面资源广阔者将特别优先考虑；3、熟练使用Office办公软件；熟悉商超销售流程；4、有团队合作意识，能吃苦。5、能独立开拓、维护、推广市场，具有基本的财务知识工作内容1、根据大客户部门的商超KA销售目标，进行大客户的业务拓展和维护工作；2、接收商超KA订单处理安排工作；

7、3、配合大客户处理超市门店沟通工作及商场促销支持；4、商超KA销售统计分析，销售策略建议；5、商超KA库存控制及相关文件处理。6、听从上级指挥，执行上级分派的其他工作权责范围1、对本职工作范围内合理性安排建议权2、有关销售具体工作的知悉权、督促权。3、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议权。相关说明岗位说明书（建议稿）职务名称销售助理职务代码------所属部门大客户部直接上级大客户部经理管辖人数/职务等级-------晋升方向销售业务员轮转岗位任职条件1、具有良好的沟通和谈判技巧，能承担压力，敢于挑战；2、对照明产品熟悉

8、者优先。3、熟练使用Office办公软件；4、有团队合作意识，能吃苦。工作内容1、负责销售档案管理，包括留存客户信息，建立电子档案；起草审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函。2、负责搜集政府采购信息，制作投标文件，参与投标过程；起草补充协议及其他相关手续的办理。