战略联盟能力整合架构对企业国际化绩效影响和设计探究

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1、战略联盟能力整合架构对企业国际化绩效影响和设计探究　　摘要：构建战略联盟是目前企业最具潜质的价值创造和企业国际化成长方式，也是企业从外部获取所需资源，获得国际竞争优势的最佳路径。在企业国际化进程中，联盟战略的实施会受到干扰而产生扭曲，它能否成功实施很大程度上取决于企业对联盟的管理水平，即联盟能力。本文将联盟能力划分为三个维度，即联盟运营能力、联盟学习能力和联盟协控能力，并构建了企业联盟能力的整合架构模型。在此基础上，结合株洲硬质合金集团有限公司国际化案例对理论模型进行了实证研究并对其国际化战略进行了设计。研究结果表明，联盟能力对企业国际化战略具有重要的理论与实践指导意义。关键词：

2、联盟能力；整合架构；企业国际化；企业绩效中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：10035192（2014）01007005doi：10.11847/fj.33.1.701引言15战略联盟是目前企业最具潜质的价值创造和企业国际化成长方式，也是企业从外部获取所需资源，获得国际竞争优势的最佳路径[1]。企业组成战略联盟的合作效果可以通过国际化绩效来衡量，而想取得良好的国际化绩效，必须依赖于联盟战略的正确实施。与其他战略一样，联盟战略在实施过程中也会因为受到干扰而产生扭曲，它能否成功实施很大程度上取决于企业对联盟的管理水平，即联盟能力。因此，从企业的实际需求出发，探讨企业联盟能力的

3、形成机制、基本结构，特别是与企业国际化绩效的关系等关键问题，对企业有效地管理联盟以便提升企业国际化绩效具有重要的指导意义。2战略联盟能力的整合架构及其对国际化绩效的影响分析联盟能力作为一种动态能力形式，是由多个能力子系统构成的自组织能力整合系统，各能力子系统同样应该是相应的能力要素的整合体。卓越的企业国际化绩效并不是联盟能力的某一能力子系统能够承担的，而是由联盟能力各个能力子系统的自组织协同作用来实现的。其次，由联盟能力与持续竞争优势的关系得知，企业在国际化进程中构建和发展联盟能力的主要目的是为了获得持续国际竞争优势。根据整合动态能力观的分析框架[2]，战略联盟能力是自组织能力整

4、合系统，其构成的基本要素是运营惯例、学习机制、联盟机制，这三种要索分别整合形成了能力整合系统内的三种能力：运营能力、学习能力和协控能力，如图1所示。15同时，国内外学者也从不同视角证实了本文提出从联盟运营能力、联盟学习能力、联盟协控能力等三个维度构建战略转型能力系统的观点。国外学者如Bisbe和Otley[4]，Davila[5]，Kloot[6]等进行了联盟运营能力对战略国际化绩效的影响研究。国内学者李烨[7]通过对38家上市公司成功国际化战略的实证研究，认为提高企业国际化战略管理能力，通过进行战略联盟并学习经验知识，能成功实施国际化战略，实现企业持续成长。2.1战略联盟运营能

5、力对企业国际化绩效的影响运营能力是基于联盟运营过程的，企业在拥有的联盟运营惯例优化组合基础上形成的在特定时期内能够有效掌控联盟或联盟网络运营的能力。作为企业有效解决联盟中遇到的实际问题的路径和方法，运营能力是企业在联盟管理中与众不同的差异性的外在表现。联盟运营能力是由四个相辅相成的联盟惯例有效整合而形成的整合能力。这四个惯例是战略构想、结构设计、关系管理和认知管理。15以下将把联盟运营能力的四个维度运用到企业国际化的过程中进行分析：（1）战略构想。战略构想用于解决与联盟相关的战略层次问题，是企业所拥有的超常的联盟洞察力和设计能力，能够促使企业从外部环境、自身的社会网络，特别是已有

6、的联盟网络系统中发现有利于企业国际化发展的机会、资源和能力。并依据自身的特征和能力，制定最佳的利用和掌控联盟关系的企业国际化战略方案。它的强弱直接决定了企业国际化进程中联盟战略的优劣。战略构想主要由形成联盟思维、环境审视、识别战略缺口、联盟决策和终止联盟五个部分组成，这些环节都会对企业国际化进程中的联盟战略的正确制定和成功实施产生重要的影响。（2）结构设计。结构设计用于解决良好的联盟结构问题，对企业国际化进程中构筑合适的联盟结构能力有重要的促进作用。良好的联盟结构为员工顺利工作提供了先决条件。其中资源配置、协同和激励是最重要的结构设计领域。（3）关系管理。关系管理用于解决联盟各方

7、关系问题，是通过解决诸如冲突、信任、沟通和情感等问题以促使联盟正常运行的能力。冲突是造成联盟失败的最重要原因。企业应当确定和组织真正参与协商关键决策的人选。清晰的共同决策方法能够减少困惑、扩大磋商以及降低达成一致的困难程度。企业管理层应当鼓励企业雇员与伙伴企业雇员之间进行直接的个人交往，与对方企业的各个层次建立复杂的交流网络，以增进彼此的信任关系和减少在具体项目上的分歧。多层次的接触也有助于思想交流和沟通，促进知识和技术的交换。（4）认知管理。认知管理用于解决联盟中知识吸收、转移