关于“连带率”的方案.doc

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1、关于“连带率”的方案■连带率定义销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。■连带率公式连带率=销售总数量÷销售小票数量【低于1.3说明整体连带销售存在问题】■个人连带率公式个人销售连带率=个人销售总数量÷个人小票总量【低于1.3说明个人连带销售存在问题】■计算连带率细则一、有商品销售、退回的小票均是有效小票。1、走1件，回1件销售总数量为0销售小票数量为1连带率=0/1=0备注：本店商品，有售货单或可查到的，由轮岗人接待，按原销售人员算连带率；异店商品，轮岗人负责接待，连带率计入轮岗人。2、走3件，回1件销售总数量为2销售小票数量为1连带率=2/1

2、=23、走1件，回3件销售总数量为-2销售小票数量为1连带率=-2/1=-24、退货1件销售总数量为-1销售小票数量为1连带率=-2/1=-1二、收取修改费用不计入连带率。三、赠送方式的商品不计入连带率。四、打包销售时，计入连带率。备注：1张小票；销售（西装1套，皮鞋1双，衬衫1件），为一个打包套组；连带率=3÷1=3五、单西1+单裤1按一件商品计算；单西1+单裤2按两件商品计算。六、提定做时算连带率。七、关于工装、团购的连带率细则。工装成品或定做、团购成品或定做，按零售价的6折以上（包括六折）计连带率；按零售价的六折以下的不计连带率。维达莱面料的工装不计

3、连带率。八、预交款、代购卡提货时任何折扣，均计入连带率。九、领导赠送的商品或者商品挂账，不计入连带率。挂账结账时计入连带率。领导同意的零单小票特殊折扣消费计连带率；领导介绍的工装同第七点。备注：①各店业绩排名还按原各店方案进行，连带率以此方案为准。②关于连带率的计算方案，如遇到定金、留货等不涵盖的内容，各店在不违背连带率计算方法的基础上，可根据实际情况自行设定细则。■销售业绩与连带率占比销售业绩=60%连带率=40%■具体计算方法项目员工1员工2员工3员工4员工5员工6计入排名的销售业绩ABCDEF连带率abcdef加权平均值------------员工1

4、的“加权平均值”=【A/(A+B+C+D+E+F)】*60+【a/(a+b+c+d+e+f)*40】■评比标准加权平均值越大，排名靠前。■测算例子附：《连带率测算一览表》