宝供采购谈判方案.doc

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1、宝供物流链接全球宝供物流集团与宝洁公司采购谈判方案07级物流班代表企业：宝供物流集团队伍名：宝供物流集团广州分公司（供应商）总经理：黄峰副总经理：彭少汀业务部经理：李惠妮财务部经理：任婉纯0PGL宝供物流pOIOOI&TICSGMIIP宝供物流集团与宝洁公司釆购协商和谈判%1.背景对方背景始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司Z-o1999-2000财政年度，公司全年销售额为399.5亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位,全美排名第23位并被评

2、为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其屮包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。宝洁公司始创T1837年，是世界上最大的日用消费品公司Z-o每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一白六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业一广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。

3、宝洁大中华区总部位于广州，冃前在广州、北京、上海、成祁、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。十八年來，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在：建立了领先的大品牌，宝洁公司是屮国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。飘柔、舒肤住、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内祁处丁领先的市场地位。业务保持了强劲的增长，中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场冃前，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场屮的第二位，销

4、售额也已位居前五位O建立了出色的组织结构，伴随着公司的业务发展，宝洁的屮国员丁得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工•担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宋洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。承诺做模范企业公民，十八年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额己超过五千四白万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方而。例如：宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学

5、数冃最多的公司。展望未来，宝洁将秉承公司的根本宗旨，成为并被公认为全球最优秀的日用消费品公司。宝洁将以“亲近生活，美化生活”为本，努力向中国的消费者提供更多、更好的品牌产品及服务，使他们的生活日臻完美。我方背景宝供物流企业集团有限公司(P.G.LOGISTICSGROUPCO.,LTD)创建T1994年，总部设在广州，是国内第一家经国家工商总局批准以物流名称注册的金业集团，是屮国最早运用现代物流理念为客户提供物流一体化服务的专业公司，也是冃前我国最具规模、最具影响力、最领先的第三方物流企业。公司自创办以来

6、，一直致力于推动中国现代物流的发展和进步，宝供模式已成为中国现代物流发展的主流模式，也成为许多教科书的经典案例和物流专业的必修课。当前，公司已在全国65个城市设有7个分公司、8个子公司和50多个办事处，形成了一个覆盖全国并开始向美国、澳大利亚、泰国、香港等地延伸的国际化物流运作网络和信息网络，与国内外近百家著名企业结成战略联盟(其中包括宝洁、飞利浦、联合利华、安利、通用电器、松下、三星、东芝、LG、壳牌、丰田汽车、雀巢、卡夫等52家世界500强金业)，为他们提供商品以及原辅材料、零部件的采购、储存、分销、

7、加工、包装、配送、信息处理、信息服务、系统规划设计等供应链一体化的综合物流服务。2002年12月宝供集团被中国物流与采购联合会命名为“中国物流示范基地”,成为入选的唯一一家第三方物流企业。同时也是中国物流百强金业、中国5A级物流金业。2004年，宝供集团以具雄厚的实力及现代物流经营理念，取得当时国内唯一广州一-上海（现改为深圳一-＞上海）行邮特快专列的独家经营权，该专列全程按特快客车运行图运行，可为社会齐金事业单位提供行李、包裹、邮件及其他大宗货物的铁路快速运输服务、区域接取送达服务以及包括储存、包装、装

8、卸、配送、物流加工、信息咨询等一体化的综合物流服务。宝供集团是国内第一家将丁•业化管理标准应用于物流服务系统的金业，根据客户作业的不同类型，我司提供了中转仓、分销仓、中转平台式仓库等个性化的仓库作业模式，同时配备先进的仓储设备以提高作业效率及质量。在仓库管理中同时为客户提供满足销售需求的增值服务，如打码、再包装、扫描等，使仓库服务内容从纵向方向发展。仓库系统管理方面，先进的IT系统，在无线网络、手提终端、射频数据和条形码识别等