关于女装的采购谈判方案.doc

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1、任务三《重庆百货大楼女装釆购谈判方案》姓名：刘旭学号：1075203052任课教师：罗竣班级：10级高职连锁1班一：谈判双方公司背景（我方：重庆百货大楼公司；乙方：珂妮卡时装有限公司）我方（甲方）:重庆百货大楼股份有限公司始建于1950年，是重庆市最早的国有商业企业和唯一的商业上市公司。60年来，重百已发展成为以百货、超市、电器三大业态为主业，涉足酒店、食品、电子器材、劳保等经营领域的一家大型区域性商业零售连锁企业。截至2009年，公司实现销售97.3亿元、同比增长18.15%,利润1・82亿元，有所增长；到目前，公司拥有各类商场、

2、门店130家，营业面积逾75万平方米，总资产达27.34亿元，经营网点布局重庆26个区县和贵州遵义、四川广安、武胜、泸州、乐山等县市。在西部零售市场继续雄踞前列。自1993年股份制改制以来，重百坚持“壮大主业、推进两翼、多种模式、连锁发展”的战略方针和“改革与管理同步，发展与效益并重”的发展原则，一方面抓连锁体制模式的建立完善，实施了百货、超市、电器三业态资源的调整整合，调整理顺了公司组织架构，加强总部建设，初步形成了分业态的专业化、标准化、连锁化和集约化经营管理；另一方面抓市场扩张网络建设，坚持以重庆主城为核心，以长江和高速公路为

3、主轴，向重庆各区市县及周边省区延伸和辐射，通过多渠道、多业态加密渗透了重庆第一、二商圈，快速拓展重庆第三商圈，并于2006年初走出重庆在贵州省遵义市成功开办重百遵义商场，标志着重百正加快向西部市场连锁扩张的步伐。2001—2006年，公司销售额从30亿元增至58亿元，利润额增至1亿元，资产规模达到19・4亿元。目前，公司在重庆24个区县和贵州遵义、四川广安、武胜开办百货商场25个、超市门店45个、电器门店21个，营业面积54多万平方米，从业人员3万余人。2006年公司顺利完成了股权分置改革，为重百进一步发展壮大提供了有力支持和保障。

4、迎着新的发展机遇，重百正着力加快“内涵强壮、外延扩张”的质量效益型连锁发展，积极扩大市场规模,不断增强竞争实力，努力把“重百”塑造成为重庆领先、西部一流的商业连锁企业。乙方（珂妮卡时装有限公司）:珂妮卡，英文商标为“COOZIC”,于1870年代成立于意大利的女装品牌，是由一个订做个性化成衣的时装屋开始。由于世纪末的怀旧思潮和对新世纪憧憬的幻想与期待，C00ZIC提出了前卫的时尚幻想，将设计的每套服装构建虚拟女主角的性格、欲望和生活态度，通过轻松、丰富、随意的搭配手法，赋予多样的着装状态。来自意大利风尚中心的C00ZIC-珂妮卡锁定

5、新世纪22-38岁的年轻女性，即时尚率性又混透着优雅、精致的气质。表现出绝妍的COOZIC-珂妮卡新鲜趣味，展现时尚历史的诠释2006年意大利珂妮卡时装有限公司全权委托上海观点时装有限公司，在中国成立以企划、生产、营销为一体的专业时装公司，同时负责其麾下品牌“COOZIC-珂妮卡”在亚洲地区的推广工作。品牌特点:“COOZIC”在设计上强调完整生活方式的体现，每一组别既包括职业、休闲多类组合，又结合梭织与针织的选择，即可成系列，又可相互搭配，帮你轻轻松松地找到新世纪女性的感觉。“COOZIC”在面料上突出天然织物与手感的特色，在品质

6、要求上、在固有的缝纫处理上显示出意大利服装工艺与中国传统工艺的精湛结合，使“COOZIC”得女性在含蓄、优雅中不失浪漫与轻松。上海观点时装有限公司具有综合的国际文化背景，秉承“COOZIC-珂妮卡”的品牌文化追求，其设计原理保持意大利女装独特的优雅浪漫风格，将女性内心的感受通过复试演绎出来，成为女性对自我肯定的一种方式品牌现状:意大利珂妮卡时装有限公司全权委托上海观点时装有限公司，负责其麾下品牌“COOZIC-珂妮卡”在亚洲地区的推广工作。经过短短五年的运作，“COOZIC-珂妮卡”品牌服饰在中国大陆各大城市：北京、沈阳、大连、青岛

7、、杭州、宁波、温州、武汉、南昌、西安、南京、徐州、苏州、厦门等地区已拥有100多家形象专卖店，并取得骄人的销售业绩。二谈判主题我方以适当的价格向乙方采购一定数量的女装服饰三：谈判团队组成人员主谈：是我谈判小组的总代表，负责主要的谈判任务;副主谈：为主谈提供建议或者是见机而谈；决策人：负责分析对方的动向，意图提供的信息支持，最终决定是否釆购;法律顾问：主要负责法律方面的条款记录和起草合同。四谈判的是时间和安排地点：重庆大楼股份有限公司会议室（大楼二层）时间：2012年5月13日五双方利益及优势我方核心利益:1、要求对方用尽量低的价格供

8、应我方的女装2、在保证质量问题的基础上，尽量减少成本对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势:1、有多家供应商可供我方选择2、我方是重庆著名大型零售企业，目前已拥有15家综合商场，55家连锁超市，遍及22个区县，由开业当年的销售1