中小企业融资 第13章 融资申请与谈判及过程管理技术.ppt

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1、第十二章融资申请与谈判及过程管理技术Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一节案例分析第二节商业计划书编制第三节融资陈述、沟通与谈判第四节融资实施过程的管理本章教学内容Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一节案例分析案例1G公司吸引风险投资的经

2、历分析与讨论1、G公司融资挫折的主要原因在哪里？2、从风险投资公司项目经理对G公司商业计划书的评论中，你悟出哪些道理？3、李总经理为什么最后会对聘请专业融资顾问公司感到值得？4、根据你了解的情况，谈谈一般中小企业老板对商业计划书的看法及你的观点。5、结合本案例，谈谈商业计划书的作用。6、试总结商业计划书的编制要点。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.案例2～6融资陈述、沟通与谈判系列案例分析与讨论1、上述案例

3、中，企业融资陈述、谈判与沟通分别存在哪些不足之处？你认为应该如何克服？2、通过调查，你认为中小企业在融资谈判中还存在哪些问题？3、结合案例，你认为企业在融资谈判中应注意哪些问题？如何提高交流、沟通技巧？如何在保护企业的利益和双赢之间做到平衡？4、谈谈融资陈述、沟通、谈判的作用和重要性。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.案例7：一着不慎功败垂成分析与讨论1、Y企业为什么没有及早发现土地证已经抵押给银行这个问题

4、？2、通过这个案例，谈谈企业对融资实施过程加强管理的重要性。3、结合你了解的情况，谈谈中小企业在融资实施过程中还存在哪些问题，应如何加强这方面的管理。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第二节商业计划书编制一、融资沟通语言与融资计划书二、融资计划书/贷款申请书的编制三、商业计划书的编制四、XXX商业计划书（纲要）样本Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3

5、.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.一、融资沟通语言与融资计划书融资沟通语言及作用资金供求双方沟通的困难及原因关注的问题或对同一问题的关注点不同双方团队在专业领域、经历、思维与行为方式上存在很大差异双方“信息不对称”融资沟通专门语言的作用资金供给方对融资进行决策及其在不同决策层面间进行信息传递的主要依据融资资料与计划书在融资中的地位双方交流不可缺少的桥梁和“语言”。有无这一套完整的“语言”，是企业融资能否成功的关键环节。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfo

6、r.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.2融资沟通语言的种类基础知识类资料清单类申请书类融资（商业）计划书类Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.二、融资计划书/贷款申请书的编制融资计划书的编制融资计划书的要素》编制融资计划书应注意的问题》银行贷款申请书的编制银行流动资金贷款申请书内容》银行项目贷款申请书内容》银行贷款申请的作用》E

7、valuationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.融资计划书的要素融资方基本情况融资项目基本情况资金紧缺的原因说明资金需要量、需求时间、可以负担的利息及用途说明还款来源说明抵押物或担保单位说明备查资料与附件Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011