《如何跟陌生人打交道》.ppt

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2、好超越自己才是最重要的（入司新人市府索取科技名单）真心赞美q态度真诚掌握分寸人类本质里最殷切的需求是渴望被人肯定，这种渴望不断啃噬着人们的心灵。学会放松不要造就一个疲惫的“我”疲劳的原因源于精神因素，真正因生理消耗而产生的疲劳是很少见的。快乐完全取决于你的思想。（神父的平常心）实战篇目标市场是什么怎样开拓、运营目标市场目标市场把你的专业知识和一群与你有一定共性的人匹配起来，让你能在那个群体中最大限度地发挥销售潜能。如何开拓、运营目标市场两个定位三步曲四个流程认知人寿保险买保险的基础买保险的理由明了保险的真谛乐意接受新生事物讲究生活品位热爱生命把握销售操纵杆买保险的顺序生命周期的排序特定人群

3、的需求（经常出差、驾车、科技人员等）呵护生命各个阶段单身期家庭形成期家庭成长期家庭稳定期退休期这群人需要多少保障？一生的保障当前的保障投入的保费如何维护、扩展市场需要建立一个拜访与服务计划的追踪系统是收集转介绍名单的极好机会锁定VIP客户他们何时需要我的产品服务必须考虑不同的生命阶段职业发展初期阶段的需求与后期的需求不同从团体的行业协会信息中找到有用的启示智慧海洋成功的秘诀就是到市场上——学习、研究、探索。开拓市场=销售=沟通谢谢大家的宝贵时间！再见！