办公自动化技术及应用 教学课件 ppt 作者 马力 6课P练习-发送结构.doc

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1、关于打印机市场的调查报告一、过去若干年的市场状况HP打印机进入中国市场已经八年有余，从最初的HP2型发展到全系列打印机，市场覆盖率达到80%左右。近年来色彩喷墨打印机、大幅面打印和网络打印机的市场也呈现出高速增长势态。为此，对前一阶段的销售情况做一总结，并提出新世纪打印机市场的远景计划。1.激光打印机市场情况普通激光打印市场情况：激光打印机是HP占有率最高的产品，该产品的特点是打印质量好、价格层次多，可以适应不同需求的用户。该产品的用户对象主要包括：……彩色激光打印机市场情况：此类激光打印机目前在市场上属于前延产品，其技术成份、价格均比较高，只在特殊行业或用户中

2、有此需求（购买），但是，由于其出色的打印质量，已经开始受到广大用户的重视。彩色激光打印机关键的技术问题，在于……。网络激光打印机市场情况：网络打印目前只适用于大型集团购买力，所以应注意集团销费的特点，采取有的放矢的方法进行市场活动。2.彩色喷墨打印机市场情况彩色喷墨打印一开始就以多品种、多档次的结构面市，所以很快就得到市场的回应，并且发展迅猛。近年来又研究出高质量的色彩喷墨打印，适用于高质量图片打印，虽然价格还比较高，但市场需求也在持续旺盛。3.大幅面彩喷墨打印机市场情况大幅面彩喷墨打印机的市场定位比较专一，例广告宣传行业，但是这一行业对打印质量待要求较高，市场

3、活动必须注意……。二、市场培育计划通常，文书格式的规范化通过三个部分进行，文书的抬头部分、正文部分和落款部分。近期市场工作目标：以扩大市场占有率为主要目标。1.行业或集团用户集团用户是销售的主体。主攻目标：金融、保险、海关、铁路等-2-产品系列：1.个人用户特点：孩子学习、成人工作均需要频繁处理文稿的输出，但是对价格的承受力有限。目标，以中低档喷墨和激光打印机为主推产品。2.中长期市场工作目标：扩大HP打印机知名度、信誉度。方法：收集用户反馈，提高产品质量、增加实用的新功能。三、价格政策针对不同类型的产品、用户，制定不同的销售价格，以适应多层面的市场的需求。1.

4、喷墨打印机编号产品型号一级经销价二级经销价零售价格001HP200002HP690003HP2.激光打印机编号产品型号一级经销价二级经销价零售价格101HP1100102HP1100A103HP81003.大幅面打印机编号产品型号一级经销价二级经销价零售价格301HP302HP303HP-2-