浅谈安利公司的营销.doc

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1、摘要　本文选择安利(中国)公司的营销要素与对策为探讨对象,目的在于研究安利公司如何在市场竞争白热化的日用品行业脱颖而出,以此启迪转型中的中国企业。本文从营销创新的角度出发，对安利(中国)营销要素：产品、定价、营销渠道、促销等要素进行了认真的分析和研究；发现安利既有作为行业领导者的巨大优势,又有来自外部、内部的不少隐忧；进而分析安利营销要素中存在的：产品质量、价格偏高、营销渠道与发展趋势不和谐、人员促销对公司的形象和信用影响等主要问题的原因；并探讨了其可行的营销模式的改善对策：保证产品质量，加强人员培训，健全制度严防伪劣产品、合理控制营运成本降低价格、拓宽

2、渠道，坚信“消费者就是经营者”、注重人员管理、制订合理的制度等对策。本文认为,安利(中国)的成功,得益于正确的经营理念、优质的产品、先进的管理模式以及与中国政府的密切配合，其中安利运用的直销销售模式无疑是其成功的极其重要的一个因素。关键词：安利营销模式营销策略目录　　引　论1一、安利营销要素现状分析1(一)产品分析1(二)定价分析1(三)营销渠道分析2(四)促销分析2二、安利营销要素中存在的主要问题及其原因2(一)安利营销要素中存在的主要问题2(二)安利营销要素中存在问题的原因分析3三、安利营销要素中存在问题的改善对策5(一)保证产品质量，加强人员培训，

3、健全制度严防伪劣产品5(二)合理控制营运成本降低价格5(三)拓宽渠道，坚信“消费者就是经营者”6(四)注重人员管理、制订合理的制度6结　论7参考文献:7浅谈安利公司的营销要素分析及对策研究　安利作为世界500强企业，从97年在华开厂创业以来，在中国已经拥有了15年的经营经验。自1998年7月安利公司转型经营之后,营业额大幅上升，取得了丰硕的成果。在这期间，它也曾遭遇了许多的挫折的挑战，如传销风波，退货风波等等；但最终把握了机遇，抓住了2次奥运年全力推广营养品市场，打响了品牌效应，加上随国内情况而采用的“店铺+销售人员”的全新模式，取得了比较大的效益。其成

4、功得益于正确的经营理念、优质的产品、先进的管理模式以及与中国政府的密切配合，其中安利运用的直销销售模式无疑是其成功的极其重要的一个因素。一、安利营销要素现状分析(一)产品分析安利亦始终致力于采用尖端技术研发高端产品，目前，安利在全球范围内拥有65个研发与质检实验室；全球获得专利超过800项，还有600多项在申请中；在公开刊物上发表的论文和会议上发布的论文超过300篇；与75所大学进行合作；在全球聘用700多位科学家和技术人员。用更天然、更高效的原材料开展产品生产，同时不断完善自身服务，为每一位顾客提供无忧消费体验。安利除了在确保产品品质的同时，还在产品的

5、多样性方面做出了努力，为消费者提供不同的选择。(二)定价分析安利产品走的是高端市场，价格一直非常的高昂，且不论其营养品和化妆品两大生产线，即便是家居用品和日化用品，价格也贵的离谱，所以普通老百姓也很难消费的起。它采用产品质量导向的定价目标，它的研究和开发优质产品必然要支付较高的成本，自然也要以较高的价格作为回报。安利产品一直秉持天然种植植物原料的传统，植物提取物添加到营养保健品中，在这点上是市面上的其他同类保健产品没有做的，所以即使消费者认为纽崔莱的产品的价格相对于其他的产品要高很多，但是普遍的消费者还是会去接受的纽崔莱的保健品的定价。安利产品的差异性价

6、格只体现在不同的国家市场上，他们针对不同的国家特色生产不同的产品，但对于同一个国家采用的是同一价格、统一服务。并且安利产品价格从不打折扣，除非是价格调整，一般情况下从来不降价销售，另外也从来不以赠送安利产品的销售折扣的方式进行推销。偶尔进行促销时，它会采取以其他品牌的产品作为赠品来增加安利产品的销售。当然有大的策略调整，安利也会综合考虑价格调整因素。(三)营销渠道分析61998年的传销风波，让安利经历了品牌创建以来最痛苦的磨难．安利（中国）在中国大陆地区采取的是一种比较独特的销售模式，采取的是“店铺销售加雇佣推销员”的销售模式，打破安利海外营运40多年的

7、传统。这种的销售模式除有实体店的销售外，还有销售人员的一对一的营销。这种销售模式首先保证了产品的质量，通过直销模式，安利的消费者基本上拿不到假冒伪劣的产品；二、这种的销售模式提供了很好的销售渠道，店铺的销售既可以代表一个公司的形象，又为销售人员提供了后勤服务，消费者也会因为的店铺的才存在而更加放心。还有就是营销人员的一对一销售，还是能够销售人员接面对消费者，还可以拿到消费者使用后的反馈意见，省去了中间商环节，保证了意见的真实性。这种的销售模式还省去了许多的中间商环节，也省去了一些不必要费用，可以做到让利给顾客。(四)促销分析为拓展市场,提高安利公司及安利

8、产品的良好形象和知名度，在市场促销策略上,安利公司一改单纯依靠口碑相传的推广方式