基于免费平台的新创企业商业模式创新策略.pdf

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1、2016&[~21期Sci⋯⋯dTe。mentRdoi：10．3969／j．issn．1000—7695．2016．21．026基于免费平台的新创企业商业模式创新策略李翔，陈继祥(上海交通大学安泰经济与管理学院，上海200030)摘要：考虑一种消费类产品，要消费这种产品，顾客还必须购买一种工具类产品作为平台，因此提供消费类产品的新创企业就可以采用免费平台式的创新型商业模式。研究当存在在位企业竞争者时，新创企业采用传统商业模式和创新型商业模式下市场的价格均衡，以及工具类产品在消费者中的普及率、批量采购价格等因素对新创企业商业模式选择的影响。研究结论可以为新创企业进行

2、商业模式创新决策提供理论指导。关键词：新创企业；商业模式创新；免费平台；价格均衡中图分类号：F270文献标志码：A文章编号：1000—7695(2016)21—0151—06StrategiesofNewVentures’BusinessModelInnovationBasedonFreePlatformLIXiang，CHENJixiang(AntaiCollegeofEconomicsandManagement，ShanghaiJiaoTongUniversity，Shanghai200030，China)Abstract：Weconsiderakindofc

3、onsumerproductwhichshouldbeconsumedwitht}lehelpofakindoftoolproductastheplatfotin．Thenewventurewhosellsthekindofconsumerproductcanadopttheinnovativebusinessmodelinwhichthetoolproductisprovidedforfree．Inthispaper，marketpricingequilibriumisderivedfromtraditionalbusinessmodelandinno—vati

4、vebusinessmodelrespectivelyintheenvironmentoftheincumbentcompetition．Theimpactofthecustomeroccupancyrateandthebatchpurchasingpriceoftoolproductonthenewventure’SchoiceofbusinessmodelisalSOstudied．Thesere—suitscanbeusedasthereferenceofnewventures’businessmodeldecision．Keywords：newventur

5、es；businessmodelinnovation；freeplatform；pricingequilibrium国联通或中国电信这些移动通信运营商交一定的话1研究背景及主要文献综述费，同时这些消费者还需要向苹果、三星、TCL等免费平台式的商业模式是指企业向消费者提供移动通信设备厂商购买手机。现实中，很多移动通的作为平台的某种产品或服务是免费的，从而吸引信运营商为了吸引消费者，纷纷提出“充话费送手消费者的参与，以达到从其他业务中获利的目机”“绑定合约套餐0元购机”等活动，这些实际的-4J。这种免费平台式的商业模式有很多表现形上就是一种免费平台式的商业模式。随着全

6、球经济式：其一是广告模式，例如消费者可以在网上免费的发展，社会分工越来越细，很多原本由一家厂商浏览一些网页、收听一些音乐、观看一些影片，但提供的产品或服务被拆分成由不同厂商提供，尤其不得不接受它所发布的广告；其二是增值服务模是硬件和软件的分离、基础服务和增值服务的分离式，例如消费者可以免费应用腾讯QQ的即时通讯等等，都可以纳入工具类产品与消费类产品的分离服务，但要想应用更多特权服务，必须付费成为会中J。本文主要考虑在这种背景下兴起的提供消费员，根据会员等级享有游戏、生活、购物等各种类产品的新创企业，它可以选择传统商业模式只提特权。供消费类产品，也可以选择这种免费平

7、台式的创新本文主要考虑一种消费类产品，而要消费这种型商业模式提供绑定产品。产品，顾客还必须应用到一种工具类产品，这种工对于新创企业如何将创业机会转化为企业绩效具类产品本来是由其他供应商提供的。这种产品的的研究已有很多，其中有些学者就认为商业模式创案例在现实中有很多，例如我国的移动通信业务，新是不可忽视的中间力量。在新创企业商业模式消费者要购买移动通信服务，需要向中国移动、中创新决策过程中，必须考虑来自在位企业的竞争，收稿日期：2016—02—20，修回日期：2016—05—10基金项目：国家自然科学基金重点项目“组织文化与组织创造力研究：基于组织的二元情境视角”(

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