平安福培训篇.ppt

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1、保障新旗舰腾飞新时代安分销售企划部2013年9月1---平安福组合产品知识及销售方法2授课导向授课目的：使业务队伍掌握新产品平安福产品基础知识、产品卖点和销售方法。授课时间：五十分钟讲师要求：外勤导师、内勤讲师目录3产品知识及卖点分析产品组合销售方法2013年8月2日保监会发布了《普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》,标志着14年之久的定价利率2.5%上限时代的终结。4费率市场化寿险新纪元保险产品今后将有更多创新，并更具性价比响应监管政策把握市场契机10月15日平安福隆重上市平安福将成为平安全力打造的产品品牌！组合介绍——期交平安福期交以捆绑组合形

2、式销售平安福期交组合计划组成：平安平安福终身寿险+平安附加平安福提前给付重大疾病保险+平安附加长期意外伤害保险（2013）主险保障重疾保障长期意外保障重疾保险金保险责任：保障男性29种、女性30种重大疾病保险期间：终身长期意外保障保险责任意外身故/伤残保险金自驾车/公共交通意外身故或伤残保险金意外伤残保障范围高达281项保险期间：保障至70周岁身故保障保险责任：身故赔付基本保额保险期间：终身6投保年龄：18-55周岁产品介绍——趸交平安福趸交既可以主险单独销售也可以捆绑组合形式销售，建议推荐组合形式。平安福趸交组合计划：平安福终身寿险+平安长期意外伤害保

3、险平安福趸交组合计划主险保障身故保障保险责任：身故赔付基本保额保险期间：终身保险责任意外身故/伤残保险金公共交通意外/自驾车意外身故或伤残保险金意外伤残保障范围高达281项保险期间：保障至70周岁长期意外保障7投保年龄：18-65周岁核保规则◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费保额起保点◆期交：主险20万重疾15万意外20万◆趸交：主险100万意外20万组合规则保额配比规则◆期交：必须同时附加重疾和意外（20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加意外）◆趸交：可选择附加意外◆重疾保额不超过

4、主险保额，不限制配比关系◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时，不能超过主险保额的2倍产品主要规则8平安福五大特色9重疾高保障驾乘有双倍残疾拓范围保额可确定守护长久久10一、重疾高保障90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/29种（男性）重大疾病。给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。

5、当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。平安福组合重疾起保点15万（期交），给客户提供较高的重疾保障。1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压

6、22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（限女性的条款删除）30、严重的原发性心肌病平安福重疾保险金约定范围备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。范例：陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加15万的平安福重疾和30万的长期意外13），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将

7、如何赔付？如果附加的平安福重疾保额为20万元，应如何赔付？解答：1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金15万元，保险合同继续有效，主险保额等额降低；2、若附加的平安福重疾保额为20万元，则赔付20万元重大疾病保险金，保险合同终止；备注：以上举例中未包含保单分红13二、驾乘有双倍给有车一族提供最的保障长期意外险，保至70岁；自驾车意外身故或伤残责任，双倍赔付；14平安附加长期意外伤害保险（2013）保险责任意外身故保险金：因意外伤害180天内身故的，按基本保额给付意外身故金，附加意外险终止。意外伤残保险金：因意外伤害180天内

8、造成合同所附”人身保险伤残评定标准（行业标准）“所列伤残之一的，按约定比例给付意