《平安福训练篇》PPT课件

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1、甘肃分公司产品功能组2014年2月“平安福”训练资料重疾保障额度高，确诊即付重疾金意外伤残范围增，理赔界定更清晰自驾乘意外双倍赔，意外保障更长久稳定保障伴终身，确定利益抗风险豁免保障显关怀，安心无忧享未来平安福卖点轻度重疾也能赔，人性关怀更贴心第一款费率市场化产品第一款预定利率4%的产品产品销售过程中您是否碰到过这样的问题？很难和客户沟通保障理念没有好素材印证需要保障没有好话术让客户买高保额没有好的对比让客户意识到产品的优越性销售逻辑:接触理由理念导入产品讲解车险导入传统保障透过车险找缺口透过社保找缺口科学讲保险有车：

2、无车：计划书讲（8句话）促成有车车贵还是人贵无车医保缺口巨大接触理由、理念导入有车一族——车险简易销售法一般客户——传统医疗简易销售法适合用车险理念切入的客户群数量庞大1、有车一族数量庞大2、只要有车，对车险都有一定了解兰州市车管所每日放号400个，按20个工作日算每月会有8000辆新车上路，那每年呢？这还不算每天在路上奔跑的旧车数量，所以有车一族数量庞大！有车必然有车险，对于车险有一定了解，加之近段时间媒体对交通事故报道的影响，客户对于车险有更加深刻的印象！从车险讲起，接触、切入容易1、和车险有关的话题多对有车的客户

3、，买了什么车，保了什么车险是最自然的切入对于车险，交强险属于国家强制要求购买的保险，切入自然2、从车险切入不易被拒绝和客户聊车、聊车险，客户接受程度更高3、从车险切入人的保险自然车要保险，人要不要保险呢？很自然的切入和车险对比，平安福优势凸显车险的特征：消费——保费用了就没了掉价——车子越来越不值钱强制——国家强制购买赔付——先修理再理赔……平安福呢？现金价值意外保障期间延长至70岁乘坐公共交通工具及自驾行可双倍赔偿全面保障、额度自选新增8种轻重疾给付重疾诊断就给付，先给钱再看病……很难和客户讲解的功能和利益有了车险的

4、对比一目了然、优势尽显！针对越来越多的有车一族车险T型图销售法横空出世！完美解决您平安福销售中的各类问题！答：我买了啊。问：那你给车买保险了吧，一年要交多少钱？答：几千块钱吧，车子磕磕碰碰难免的，所以总要买车险。问：那你知道你买的车险都保些什么吗？我来和你仔细讲解讲解吧答：好的问：小王，你看现在城里越来越堵了，到处都是车，你也买车了么？销售话术车险范围解释有事无事交强险12.2万车损险车价20万商三30万司乘5人X1万保费清零车辆折旧玻璃划痕合计：保障68万、保费消费8000元强制购买你买的车险包含以下几个方面：1.车

5、损险，保额20万，保的是您的车子；2.第三方的责任险，保额约30万，保的是他人；3.座位险，每个1万，共计5万，还有其他交强险、玻璃划痕险、车船税等，为了汽车可能发生的意外，考虑意外带来的损失，我们做了充足的准备……业务员：车险一年交费八千多，可是相信您也知道，如果一年中什么事都没有发生，这八千多的保费就没有了，您不觉得非常可惜吗？客户：虽然可惜，但是不买的话万一出事了怎么办？业务员：您说很对，在这方面的考虑也证明您是一个非常稳妥的人。您给您的车子买了充足的保险，那你有没有给自己买保险呢？客户：那还没有业务员：车子难免

6、磕磕碰碰，人也一样。车子是我们的消费品，而我们是创造价值赚钱的人。车买了之后不断贬值，而人随着知识和经验的积累会增值。而且车险主要是为了规避交通事故，但是您知道吗，人一生得重大疾病的概率（72%）比重大交通事故的发生率（4%）还要高很多！车险是强制购买的，但相比车子，其实人更应该为自己的健康和生命做好充足的准备。车险导入寿险平安福建议书话术：您购买的车险一年要多少钱？以现在20万的车子为例，每年的保险基本都在8000块钱左右，所以我给您推荐的这个产品每年也是差不多8000的缴费。相信应该没有什么问题，那么我们来看这个计

7、划能给您提供哪些保障！产品组合：（35岁，男性），年收入10万，平安福主险保额20万，附加重疾15万，长期意外保额30万，意外医疗A3万，住院费用A2份，住院日额10份，重疾豁免，缴费20年。年交保费8458元。8458元这保险也差不多一年8000元，交20年90天后，重疾保障15万90天后，轻度重疾保障3万保单生效以后，意外伤害保障30万元（保障至70周岁）保单生效后，享受至少20万的生命保障重疾保障15万涵盖男性28大类女性30大类的重大疾病保障意外保障30万公共交通自驾出游双倍赔偿轻度重疾3万8种轻度重疾，筑起健

8、康第一道防线生命保障：保障您的生命价值最高80万讲解平安福保障保障对象您看您买的车险，除了给自己车子的定损之外，很多钱都是给别人投保的。而这份保险，是真真正正每一分钱都用在自己身上的！赔付优势您知道车险的理赔吧，大部分的车险都是先修车、再理赔但是我们的重大疾病保障，一旦确诊就赔付，是先赔钱、再看病，这样保证您有充足的治疗费用！84