企业职业化赚钱定律(姚葵醴)中华讲师网.ppt

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1、企业职业化赚钱定律姚葵醴主讲一、企业职业化赚钱第一定律以“愿力”拉动！“愿力”就是企业目标、企业愿景、企业使命！企业先要设立清楚的企业目标、企业愿景、企业使命，让共赢共荣的企业目标、企业愿景、企业使命，来拉动企业全体人员拼命工作，实现成长，实现发展，实现持续盈利。破除“习气”的惯性！所有现在合理的、满意的，都是可以进一步改善的。所有保持现状、推托抱怨，都是要破除的。所有懒惰、无知、逃避，都是要觉醒的、进步的。以愿力拉动！以愿力拉动！愿力就是企业目标企业愿景企业使命破除“习气”的惯性！二、从“根本”出发的赚钱定律企业要追求的是销售额、利润、员工福利、品牌知名度和美誉度

2、，但这一切是如何从根上“生长出来”的呢？真心诚意地服务客户；实战的智慧；员工的能力成长和实用知识的学习；预先制定目标+无论如何都要达成目标的决心；强烈的做事动机；埋头苦干，刻苦耐劳地去做；不断总结，不断提高；团队的合作、协作、互助；追求完美的品质意识。真心诚意地服务客户，让客户满意企业要追求的是“树冠”：销售额、利润、员工福利、品牌知名度和美誉度但是，决定结果的是“树根”：真心诚意地服务客户，让客户满意三、不需要销售的企业赚钱定律把客户需要的产品和客户需要的服务，扎扎实实做到位，不需要销售，客户就会抢着付钱给你。节约出来的钱，就是赚到的钱，就是利润，就是员工的福利，

3、因此要彻底消除一切的浪费！跟员工分享企业的收益，员工跟企业分享自己的好点子、好主意，自然多赚钱。四、赢得客户心的定律对客户的需求没感觉，就永远成为不了内行。每日问自己：我真的了解我的客户吗？我真的认识我的客户吗？我真的了解我的客户的需求吗？在制造产品之前，先了解客户的真实需求。真正找准客户的需求，做出客户需要的产品，客户就会排队来购买。设计师只有洞察客户的需求，才能设计出客户想要购买的产品，为此，设计时必须要倾听客户的心声。五、畅销商品定律老老实实把产品的每个方面都做好。低价产品，要在保证品质的前提下，尽量降低成本。高价产品，要尽可能在产品中融入人文关怀。在制造之前

4、、在制造过程中，要征得客户的同意、征得客户的认可。“最好的”产品不等于畅销品，“客户最需要的”产品才是畅销品。畅销产品=顾客问题的解决。顾客是“问题的化身”，顾客没有问题才奇怪。消费者在购买新产品之前，需要教育消费者了解和掌握新产品的功能和用法。销售人员有责任把消费者教育成为“合格的用户”。六、职业化服务赚钱定律外部因素：清洁的环境美丽的装饰生动的展示丰富的商品快捷的流程人员因素：专业的技能耐心的沟通礼貌的言行全面的知识微笑的态度七、合格的经营者定律经营者是“替天行道”的人，这个“天”就是广大的客户，就是要帮助客户解决问题、实现梦想。经营者的知识，不是标准，只是可用

5、于经营的工具。大笨蛋=大老板。为什么呢？只要是消费者需要的，别家企业不愿意做的，都乐意去做。这在别人眼里是大笨蛋的行为，久而久之这个人就成为了大老板。让公司增长的效益，向每个员工渗透，共赢共享公司的效益，必然带来全员的凝聚力、执行力和向心力。八、政策影响力定律政策对市场的影响，就是风吹浪涌。等到风平浪静之后，水面还是那么高。就是说，政策不会影响到市场的基本需求，等政策过去，市场会恢复到基本的需求、基本的购买量。企业要做的是，做好你自己的工作：顺应市场基本需求，满足市场基本需求。九、企业文化赚钱定律佛教的赚钱文化：有求必应，助人为乐。慈悲为怀，普度众生。坚守“正确企业

6、文化”的赚钱定律：客户第一。关注我们的每一个客户，让客户满意。员工第二。尊重每个员工的尊严和价值。社会第三。为社会做出贡献，维护社会共有财产。股东第四。关注股东利益，给股东合理的回报。十、产品构成定律产品是人品、创意、文化、技术、劳动、物料的结合。产品的价值就是包含在产品中的人品、创意、文化、技术、劳动、物料。一样都不能少。产品的灵魂是思想。十一、忠诚客户定律客户是喜新厌旧的，坚持为喜新厌旧的客户，提供日新月异的产品和服务。拥有好老婆的办法，是做个好老公。发现客户没有得到满足的需求，想方设法满足“客户没有得到满足的需求”，让客户得到需求的满足。