CTC胶粘制品有限公司销售管理模式研究.pdf

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1、OTO胶粘制品有限公司销售管理模式研究中文摘要电子零配件模切行业(Die．cut)是一个特殊行业，由于大部分产品只是原材料的叠加，只改变原材料的物理形状而己，所以该行业入行门槛低，销售人员单干的机率非常大。目前该行业的企业都不可避免地面临着如何把握核心销售骨干、重点客户，如何对客户的需求做出快速、有效的反应，并提供对自身最有利的解决方案，如何刺激、帮助销售人员扩大业绩，并扼制销售人员单干的欲望等销售管理难题。CTC胶粘制品有限公司成立于2010年1月，是3M工业胶粘产品的特约经销与加工商。如何尽量规避电

2、子零配件模切行业的销售通病带来的影响，制定一个适合CTC胶粘制品有限公司的销售管理模式，困绕着CTC胶粘制品有限公司的经营者。本文首先分析了国内外的经济环境、电子零配件模切行业环境和CTC胶粘制品有限公司的实际情况，然后基于五力模型分析CTC胶粘制品公司的销售环境，制订了CTC胶粘制品公司销售目标，运用组织架构理论设计了CTC胶粘制品公司销售组织架构，制定了公司销售部门人员配备方案、薪酬管理方案、人员培训方案、行动管理方案、销售费用管理方案和库存管理方案，最后基于KPI考核数据模型构建了CTC胶粘制品公

3、司销售绩效管理与评估体系。期待本文能帮助CTC胶粘制品有限公司健康发展，对同行企业经营者提供一些启示，为电子零配件模切行业健康有序发展提供一些参考。关键词：CTC胶粘制品有限公司管理销售模式ReserchonsalemanagementmodeforCTCadhesiveproductslimitedcompanyAbstractThemarketplaceislikebattlefield．thesaleteamistheheadarmyforbusinesscapturingmarket．Howev

4、er,therearedifferentproblemsinoursaleteamforthatenterpriseslackwholeconstructionandmanagementsystem．So．Companyandsalesmanageraredissatisfied．ThekeYofcompanyheightensaleaccomplishmentandhealthdeveolpmentiSeffectivelyconstructingandmanagingsaleteam．Die．cut

5、craftiSaveryspecialcraft，therearemultinationalcompaniesisthiscraft．buttheylackownproductsandcannotformownbrand．Becausemostofproductsarejustthattherawmatedalsremodeled，thecraftthresholdiSverylow,itiSveryeasyforsalesmantochangeemployment．Atpresent，theinsid

6、ecompanyofthiscraftmostlyiSmediumandsmall．theymustfacetheseproblemshowtomanageimportantsalesmanandkeycustomer,howtoresponsetocustomer’sdemandseffectivelyandquickly,howtoputforwardthebestplan，howtohelpsalesmantoexpandaccomplishment．andhowtokeeptheexcellen

7、tsalesman．TheCTCadhesiveproductslimitedcompanyestablishedinJanuary,2010．andisthespecialcontractdistributorandproducerof3Mindustrialadhesiveproducts．ThesupervisorsofCTCadhesiveproductslimitedcompanyworryabouthowtoeludethecommonsaleproblemofelectronfitting

8、moldcraft．andhowtosetdownasalemanagementmodelforCTCadhesiveproductslimitedcompany．Fortheseproblems．wefirstdiscussintemationalandinsideeconomicenvironment．Die．cutcraftenvironmentandthetruthofCTCadhesiveproductslimitedcompan