做一名优秀的快乐的销售.ppt

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1、做一名优秀的快乐的销售工作者——成长故事每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快跑，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了P1背景：地市州市场经过几年的运作，已有一定的基础，但还没对竞品构成质的影响。2006年，我们拟定了一个挑战性的攻略计划——1600万目标，打破现在的竞争格局（市场份额突破60％以上）。目的：打造一支能征善战及具侵略欲望的团队我们是干什么的？我们是谋生的

2、？我们是渡假的？我们是侵略者！我们是战争贩子（但不是战犯）！我们是一支极具征服欲望的作战部队！具体事物：案例P2问题——消费者不吃、终端不卖，怎么办？结果——我们就是因为消费者不吃、终端不卖而存在！我是谁？了解自己：性格爱好沟通能力外型等给自己一个定位：我的位置在哪里？发现自己的优势（优点）□原来我比别人的微笑迷人原来我比别人的歌唱的好听原来我比别人长的帅原来我比别人更有个性推荐一本书《发现自己的优势》公司用我什么？——价值在哪里？踏实（执行能力）业务操作能力P3管理能力沟通能力微笑我能为公司做什么？——

3、基本素质自信—突破，心态积极踏实—执行能力好沟通—协调组织资源用心—思维好，收集信息，分析问题，列出方案，组织实施——职业素养及操守爱岗敬业诚实担率维护公司利益——能创业绩干好才是硬道理干好是有标准的业绩是检验一个人能干什么的重要指标我与团队团队共好，团队共赢做销售的，主观上奉献团队，客观上成就自己，只有把自己全身心投入到团队中，团队就会团体努力而成功，也会因团队成功而成长、受益。与优秀的人共奋斗：看人看优点，每个人都优秀，与优秀的人共舞，会变的更优秀。与同事相处：相处是缘份，每一位相处的同事都是在人生历

4、程中有过影响的人，要珍惜。与主管相处：——作战指挥者，服从是原则——承担使命与责任，是团队精神与目标的核心，有了核心才有方向——允许异意，但需沟通，达成共识——理解主管的思路，执行主管的路线，向主管一样去工作，也会成为主管P4我的工作态度（心态）心态决定成败：——积极的心态会扭转劣势——消极的心态会影响好的结果我的工作态度（心态）不要找借口——不要为失败找理由，要为成功找方法如果存心找理由的放在，我们会有一百个、一万个理由和借口，干脆我们什么都不要做了我的工作态度（心态）快乐地工作——是否为雅士这个公司而

5、自豪！——是否喜欢白家这个品牌？——是否喜欢现在的工作？——是否为所在的团队而骄傲？——是否爱身边的同事？——是否爱公司的产品？※请不要做五盼二，快乐是没有目标的，要天天快乐我的工作与生活的关系工作就是在享受生活，愉悦的去工作，享受好心情好好地工作，给家人一个爱的理由——我拿什么去给他（她），我最爱的人！□我的人生规划理想与现实——远大的目标其实是现实中产生的——开始是没有定型的目标，是在随对生活的掌控中不断地修正的长期与短期——只有把眼前的事执行好了，很多好的目标，就依你而来——生活是有规律和程序的，唯

6、有把短期的事干好了，长期的目标才会实现作好现在做的事——要知道每天干什么（要有每日工作计划）P5——要知道怎么干（要有工作流程，要有规划）——要知道干到什么程度（干也是有标准的）——要学习别人的长处，自己才会拥有大多数人的长处——要注意自己的形象，因为作就是一个品牌——知道为谁服务——了解自己的目标——对自己有些要求——不要抗拒别人的善意——感谢对手，让我们成长，让对手知道你，重视你——找一个竞争者日常要点及行为习惯掌握销售技巧明确目标——你想达到的目的是什么明确给谁提供服务——你找到了行动的方向例：促销

7、人员服务对象了解需求——你有了突破口P6沟通的要素：工作态度说话技巧倾听微笑与赞美时间的控制真诚的心有针对性的对话如何掌握终端人才是最重要的（情）问题：你发挥工作的优势了吗？消费者（内部、外部、潜在）认可你吗？你值了进店费了吗？（一千、五千、一万……）资源是补充（钱）——不要首先拿钱砸别人，别人没认同你时，只认为你很笨——人民币是买不到什么的，它只是一个补充方案，如果说钱能买到什么，那我们本身价值就贬值了。谈店应注意的几个问题你是否了解终端？了解谈判对象了吗，他的真实想法？你是否只有资源作保障（一开始就拿

8、钱去砸别人）你是否先有客情后有资源你是否只针对老板？（儿女，小工，服务员、老板的老婆、情人）是否只能专场促销（可否混场，隐形促销）是否只能长期的专场促销是否只能一次性投入你是否经历过给了钱，别人更看不起你？因此你是否有务实的保障措施？（给了钱：我走了，正如我静静的来！）如何掌握利用资源利用个人魅力利用渠道资源利用团队资源利用对手资源利用最后一线王牌——现金关于销售意识意识决定成败——任何市场的运作是指挥者思想的展示关于销售意识