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1、经济视野互联网金融营销的兴起与发展袁丽娜中央财经大学【摘要】随着社会经济的发展,各种新兴的以互联网为代表的经济体与经济形式正以其独特的影响力冲击着现有的金融市场和金融理论。特别是互联网金融市场的诞生所带来的传统的金融市场的变革与营销环境的变化是具有划时代意义的。而网络经济的迅猛发展,还离不开以网上银行为主的第三方支付平台的新的金融组织通过新的营销策略的推动。【关键词】互联网金融营销对策金融广告一、互联网金融营销的现状用于传统的监管体制,这就为其监管带来诸多不便,降低了监管效率。1、互联网金融营销主体的发展3、网络营销方式较单一互联网金融主体的发展,是单
2、纯的涉及互联昂交易的双方或者三因为互联网金融营销是一种新型的营销方式,在迅猛发展的同时,方之间的发展形式,互联网经济并不包括服务甚至商品本身。而买卖其局限性也有所体现,比如其潜力并未被充分挖掘出来。大多数营销双方,有时也涉及中介交易则是互联网金融的主体。组织在进行网络营销时缺乏创新,主动营销意识差。互联网平台众多,互联网金融主体在买方来看,无疑是迅猛发展的。从各个数据来资源丰富,但大多数金融组织并没有利用好这些可以提升自己品牌效看,随着网络在我国的普及和第三方支付平台的可信度的提高,我国选应和市场竞争力的平台。择使用网络支付的用户已达到约1.9亿。另一
3、方面,随着国民人均素质4、金融产品形式单一,缺乏深度的提高,智能手机的使用变得日常化,因此手机在线支付的用户在2012目前我国的金融市场产品形式过于简单,缺乏深度,并不具有针对年7月初已突破1400万,其增长率也居高不下。性。而相应的一些国际互联网金融产品已有针对地为客户进行量身定而随着互联网经济进一步发展,用户在享受着互联网的便捷时,商做,其服务意识和人性化均为我国互联网金融营销组织所不具备的。家们也在不惜余力开发新的市场。为方便广大用户进行网上支付、转账等业务,我国仅国内就已经有十几家全国性的商业银行建立了其三、互联网金融营销的对策独立网站,广大用
4、户乃至企业用户都能从中获益。1、更新营销观念随着商家和用户们对互联网金融的需求越来越大,第三方的支付传统营销中有一个理念,顾客就是上帝,树立以顾客为中心的服务平台业务也应运而生,并且得到了空前的发展和繁荣,互联网金融的主理念,并且培养相应的服务意识是新形势下互联网金融营销组织迅速体已经做到了多元化的资源整合并逐步形成完整的产业链。占领市场的关键。以市场为导向,充分挖掘客户需要并且切实保护客2、新型互联网营销工具的开发与使用户的利益,不仅是金融机构所关注的,也是第三方中介必须重视的。互随着互联网的普及,新型的互联网工具正被创造性的应用于互联联网营销组织要
5、吸引并长期拥有一定量的客户群体,就必须建立更加网金融的营销,如各种搜索引擎,社交软件等。网络所承担的角色不单透明的信息披露机制,维护互联网金融整个大环境的稳定,保护消费者单是企业的一个营销平台,也为网上金融提供了一个应用渠道。网站的网络权益。在进行业务营销的时候要尊重产品特色,有针对地向不之所以在金融组织推广与产品营销中占有如此重要的地位,与其在品同人群提供不同服务。牌上的传播窗口效应密不可分。2、建立完善的金融营销体制网络在金融方面的巨大推动作用促使其迅速占领广告业的新市当今互联网金融营销管理处于发展初期,没有一套成熟的培养新场,金融组织为提高其品牌
6、影响力与市场竞争力,不惜重金投放网络广时代下互联网营销人才的模式。以往以业务为主,以使用为主的陈旧告市场。其形式多样,包括网页展示类、搜索排名、电子邮件广告理念严重制约了新时期的互联网金融营销人才的培养。因此笔者结等。而一些传统的广告业也正逐步将目光投向网络广告,互联网金融合实践经验认为,在网络市场迅速崛起的今天,树立起科学的人才培养在这一过程中可谓是居功至伟。其中,各金融组织还把微博开发成新观,培养具备一定专业素质的复合型人才,并加大对网络开发、维护、的营销平台,在各门户网纷纷建立自己的官方微博。设计的创新型人才的培养,对于立足于长久占领互联网金融营
7、销市场的企业来说是至关重要的。培养一支具备高素质的,熟于网络管理、二、互联网金融现存的不足具备引导客户、培养客户和留住客户能力的专业网络营销队伍,才能1、营销主体的观念陈旧使互联网金融营销组织长久的保持发展的动力。首先,互联网作为一个新兴的金融形式,其营销主体的观念过于陈3、整合网络营销方式旧,并未开发出许多新的营销理念,其对网络营销的认识存在本质上的现在的互联网金融营销组织,其营销方式选择性差,并未全面整合误区。互联网营销不是简单地通过互联网这一形式推销金融产品,也利用网络所提供的各种营销平台。网络营销的整合可以综合利用各种不是仅具有一个网络广告功能
8、。而是集网络营销、传媒广告、全面网络营销渠道,综合利用广告效应,最大化提升自己的品牌效应和企业
