OEM产业的解决方案之路.pdf

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1、OEM产业的解决方案之路甘川OEM战略经理工业事业部2013/01产业链向中国转移SchneiderElectric2中端市场增长快于大盘SchneiderElectric3各细分行业的增长预测SchneiderElectric4全球战略重心和竞争格局SchneiderElectric5中国机械制造业的战略方向SchneiderElectric6电气、软件比例提升today100%8040%Mechanical机械6020%40Electronic电气2040%Software / Engineering软件/工程01980199020002010机器开发成本的

2、变化SchneiderElectric7软件提升系统的相对性能High系统动态性能软件超越了机械的不足，最大化系统性能，并且无需额外的投入通过较高性能的机械设计/元件获得的系统性能提升性能提升LowLowHigh机电系统成本SchneiderElectric8机械及自动化设计的融合趋势SchneiderElectric9十二五期间的五大发展战略SchneiderElectric10专业协同和垂直集成专业协同垂直集成优势优势•专业化•知识产权保护•各自规模经济•全价值链优化•快速演变•高质量•竞争带来活力•大客户服务能力•带来颠覆性创新•全价值链利润•缝隙和长尾市

3、场挑战挑战•界面管理效率•市场限制•质量•产能和人力资本效率•安全性•管理僵化•知识产权保护•战略性技术盲区•联盟合作技巧•难以建设复杂生态SchneiderElectric11系统集成业务的不同成长路径关键能力行业路线•行业知识－系统集成商成为客户•解决方案能力应用专家•大客户管理－优化，节能等技术路线•技术消化系统集成－MESERPMES,ERP集成•整合能力－传动，自动化和仪表•高层销售集成服务路线•区域深耕－维修、改造和培训•快速响应－库存和服务等外包•客户关系和服务SchneiderElectric12集成业务的千万欧元魔咒集成类业务在达到千万欧元时会

4、遭遇瓶颈是一个普遍的国际经验。客户需求多变方案复制性差项目利润薄，执行风险高高素质人才利用率波动大差旅成本高企用户基础难以保护技术创新太快售后服务成压死骆驼的最后一根稻草SchneiderElectric13封装化方案（SolutionOffer)是一个关键跨越要素Solution/SystemBusinessSystemProjectSolutionOfferSalesExecution(Strategy,Creation,KeyAccountBBiusinessManagementProductDevelopment,Proposal&Man

5、agementSupport)ContractManagementProductBusinessSchneiderElectric14封装化方案（SolutionOffer）的技术构成VisualizationControlProcessKnowledgeDrive&MotionSensorSolutionOfferMechantronicsSimulationOptimizationModldelingCommunicationAlgorithmSchneiderElectric15封装化方案（SolutionOffer）的技术壁垒ApplicationEmb

6、eddedMaterialtechnologyPatentsystemComplexitySecuredCodinguniqueModelingNicheCertificationDifficulttoCommissionSchneiderElectric16设计工坊(DesignHouse)商业模式SchneiderElectric17泰尔文特&Mincom•AtAssetmanagementt•StartingfromMiningindustry•About1000people•FormerlycontrolledbyFormerlycontrolledby

7、FranciscoPartners,aprivateequityfirm•Revenue200MUSD•Solutions:DocumentpublicationInventory:Documentpublication,Inventorymanagement,Informationintegration,Reportingandanalysis,IntelligentMiningSystem,MobileapplicationSystem,MobileapplicationWiththecombinedbusinessofMincomandVentyx,ABB

8、isnowtheworl