oem造就整个it产业

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1、OEM造就整个IT产业

2、第1第1“相对于oem而言，不管是硬件还是软件产品，它在零售市场上更具有自身的鲜明的风格和品牌形象，而在oem中，这些都被淡化了，尤其是自身的品牌被抹掉了。”失去oem客户，失去oem订单，对厂商来说就意味着死亡。从技术到零部件到软件的功能模块，谁是全能？康柏总裁菲费尔说：“用最直接的方式赚钱！”oem：用最直接的方式赚钱oem，英文是original　equipment　manufacture的缩写，中文为“原始设备制造商”。　究竟什么是oem？确切来讲，oem就是委托生产，实际上是一种“代工生产”的方式，其含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的

3、核心技术”，负责设计和开发新产品，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做，承接这加工任务的制造商就被称为oem厂商，其生产的产品就是oem产品。　　oem是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步形成的一种普遍现象，也是市场细分的必然结果，如今已成为it企业生产经营的新趋势。比如像微软、ibm、hp、康柏等国际上的主要大企业均采用这种方式。“用最直接的方式赚钱！”这是康柏总裁菲费尔的名言。他曾在美国《商业周刊》上公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼）带来的财务负担。因此，康柏大量采用委托生产（oem）和委托设计（odm）方式生产。这有两方面的原因，一是不管某个厂商的

4、生产能力有多强、产品线多么丰富，也不能包罗万象，当然也就需要其他厂商的合作；二是含有关键技术，但却是整机不可缺少的零部件、组件被少数几个厂商所垄断。如果单纯从oem的概念来理解，那么oem商实质上是it产品的幕后英雄，因为产品的表现形式是以单一品牌形象出现在用户面前的。用turbolinux产品市场经理罗维的话讲，oem实际上就是品牌的重新包装，对用户来说，他接受的是一个整机品牌。汉王科技oem总部总经理郑群说：“相对于oem而言，不管是硬件还是软件产品，它在零售市场上更具有自身的鲜明的风格和品牌形象，而在oem中，这些都被淡化了，尤其是自身的品牌被抹掉了。”这种情况在it产业中已经司空见惯

5、。比如某些品牌电脑，从采购零件到库存，到送货到卖给消费者，可能这家厂商连一个指头也没有动过。那么它做什么呢？它只做两件事，也是他自己最擅长的事：一是品牌推销，大做广告，将这个品牌印到消费者心中；二是选择，选择最好的技术方案，选择最好的电脑厂家为他生产。以pc为例，用户看到的ibm、康柏、hp、dell等一个个品牌产品，其实，它们几乎全部都是oem来的。包括机箱里面所用到的零部件和组件，可能大部分都是其他厂商或者委托其他厂商生产的。oem：软硬皆通oem的出现最早始于it硬件产品，近几年软件产品的oem开始呈上升趋势。考察一个产品是不是oem产品，目前没有一个准确的定义。因为近几年随着it产业

6、的迅猛发展，产品的流通方式逐渐多元化，oem的含义开始外延，范畴越来越广。oem已经不再是简单的来料加工，其中的技术含量已大大增加。如嵌入、捆绑、diy、预装、集成等，都模糊地被人们称为oem，尽管这种叫法不太确切。罗维说，在这些产品销售的形态中，有些功能肯定是有些重叠的，尤其是软件，比如，包括微软在内的国际厂商都在用汉仪的字库，说是oem、嵌入、捆绑，都无不可。其实，微软的的例子。对于软件产品来说，如果单纯以对某种产品的生产过程参与的多少来定义的话，是不太合理的。实达铭泰软件公司副总裁牛杰的观点是，现在软件捆绑可以统称为oem，这包括软件与软件的捆绑、软件与硬件的捆绑。牛杰说：“究竟硬件o

7、em与软件oem有何不同？捆绑与oem有何区别？应该说，硬件oem与软件oem在销售上没有什么本质的区别，只是由于其介质不同，所发挥的作用不同，因而在各自领域里会有各种各样的细微差别。就it行业来看，捆绑与oem从概念上讲，捆绑偏于横向联合，oem更在于纵向深入，所涵盖的更广泛一些。比如oem包括软件定制部分，就不能用捆绑来概括。”对此，汉王科技oem总部总经理郑群则认为，一般情况下，捆绑是一种临时性的销售行为，而oem则是一种长期的合作伙伴关系。至于硬件oem与软件oem，他认为还是有很大区别的。相对而言，软件oem难度要大于硬件oem。因为硬件产品通用性比较大，比如各种品牌的pc机上所用

8、的各种零部件和组件基本上都差不多，所以很容易形成批量生产，因此，最易于oem；而软件就不同了，不同环境、不同行业所用的软件要求不一样，所以委托他人代工费用就要高得多。软件oem难度大于纯粹的硬件oem的另一个原因是，硬件oem很多元器件都是国外进来的，然后重新设计一下就行了，而软件oem技术含量要高得多，它带有很多附加值，是在硬件基础上的一种增值。罗威认为，如果不抠概念的话，软件的预装其实也是oem的一种表现