个险主任晋升培训—活动量管理(2017版).pptx

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1、活动量管理2017版主管活动量管理的主要内容活动量管理的重要性目录CONTENTS主管活动量管理工具的使用活动量管理的重要性4活动量管理的重要性作为主管，我们为什么要做活动量管理呢？5我们的组员有没有这种情况？月初觉得没问题—轻松一刻，无拜访无积累月中觉得没关系—轻踩油门，偶尔拜访难出单月末实在没办法—负重难上山，急于促成难结果活动量管理的重要性6客户经理业绩低迷的原因：不愿意做15%不懂得做25%做得不够60%活动量不足是问题症结所在！主管通过活动过程的检查，发现属员个性化的额问题，有针对性的辅导。活动量管理的重要性主管活动量管理的主要内容8主管活动量管理的主要内容制

2、定个人工作具体目标行动并记录实际结果评估工作绩效制定小组活动计划小组活动过程检查和指导检讨小组绩效差距，辅导改善个人小组主管活动量管理工具的使用10主管活动量管理工具的使用工作日志备注：课程中提供的工具模板仅为基础部分，各机构可根据分公司活动量管理具体要求添加相关内容和工具示范。11工作日志的作用计划工具活动量统计工具活动质量的管理工具月追踪工具12工作日志的运用填写批阅督导13填写工作日志的要点周批阅要点1、总结与主管判断是否吻合如有差距，请找出原因，制定对策2、本周业绩来源3、不足之处给予建议批阅要点1、昨日实际拜访客户2、昨日新增准客户筛选3、当日拜访计划4、预填

3、下次拜访日并预填到那一天拜访记录表上5、早会内容，服务和增员活动，今日心得。日主管批阅组员工作日志的要点激励建议提醒分析15工作日志填写后的跟进督导诊断分析解决问题分析绩效差距诊断差距原因寻求解决办法各级早会辅导训练参加培训16以小组为单位进行分享，你是怎么使用《工作日志》作活动量管理的？可以把其他组员分享出的亮点记录下来。时间：10分钟分享17以身作则认真批阅全力辅导绝不间断注意事项主管活动量管理工具使用的注意事项18活动量管理的重要性主管活动量管理的主要内容主管活动量管理工具的使用课程回顾感谢聆听总公司培训部