附：-撰写营销策划方案.ppt

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1、附：撰写营销策划方案附：撰写营销策划方案解读营销策划方案结构与内容任务一撰写营销策划书任务二本章教学目标—知识目标了解撰写营销策划书的原则与要求1.掌握撰写营销策划书的程序与步骤2.掌握撰写营销策划书的写作技巧3.※具备撰写营销策划书的基本能力【情境创设】4-5个人组成一个小组，选择某家企业的一种产品，撰写某企业某产品整合营销策划方案。本章教学目标—能力目标案例：尤伯罗斯——经营奥运自从1932年洛杉矶奥运会以来，奥运会越办越大，越办越豪华，使得每一个举办奥运会的城市面临异常财政上的“灾难”。197

2、6年蒙特利尔奥运会亏损10亿美元，1980年莫斯科奥运会耗资90亿美元。但是1984年洛杉矶奥运会出现重大转机，不但没有又亏损,反而盈利1.5亿美元。这一切要归功于营销大师——尤伯罗斯·大师点石成金的办法是什么呢？经营奥运白手起家，创建信条1、查阅1932年洛杉奥运会以来的历史资料，决定：不再新建大型项目而是充分利用现有设施，并且直接让建筑商为各个项目提供最优秀的设施。2、欲擒故纵，对赞助商提出高要求。3、确定具有实力赞助额高的赞助商。案例（续）：尤伯罗斯——经营奥运审时度势，经营有方在距离奥运会不

3、足3个月的时候，苏联，东欧国家宣布抵制奥运会。尤伯罗斯经常作为一名“穿梭外交家”往来于各国之间，繁忙程度到了在洛杉矶室内要乘坐直升飞机到达另一个地点，但是最终他没有能说服那些国家参加奥运会，但是洛杉矶奥运会的成功趋势已经不可逆转。奥运会开幕的日子逼近，各个赞助商新建或者整修的设施焕然一新，来自世界各地的运动员和观众的热情把奥运会的推向高潮：共有140个国家的7960名运动员参会，规模超过了以往任何一届，几乎全世界收看到了奥运会的转播。在奥运会黄壮观的闭幕式上，大师佩戴象征奥林匹克最高荣誉的金质勋章，

4、接受国际奥委会主席萨马兰奇的赞誉。奥运会结束一个月后，详细数字显示：本届奥运会盈利1.5亿美元。试析：1984年洛杉矶奥运会取得成功的原因是什么？任务一解读营销策划方案结构与内容一、封面二、前言三、目录四、正文五、附录营销策划书的基本结构策划书的构成要素1．封面策划书的脸2．前言前景交代3．目录一目了然4．概要提示要点提示正文5．环境分析策划的依据和基础6．机会分析提出问题7．战略及行动方案对症下药8．营销成本计算准确9．行动方案控制容易实施结束语前后呼应附录提高可信度正文包括以下六个方面内容：策划

5、书概述营销预算市场机会与问题分析市场状况分析1532确定具体行销方案行动方案46案例：××汽车服务公司营销策划方案(大纲)一、××汽车服务公司的简介二、××汽车服务公司的市场分析三、××汽车服务公司的竞争分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、××汽车服务公司的营销组合策略五、财务分析（一）预测利润表（二）预测资产负债表（三）现金流量表六、执行与控制附录一汽车服务与保养问卷调查附录二××地区每百户拥有汽车调查附录三××市区居民家庭汽车消费调查任务二撰写营销策划书二营销策划书的

6、原则撰写营销策划书的技巧一三撰写营销策划书应注意的几个问题一、营销策划书的原则逻辑思维原则简洁朴实原则可操作原则创意新颖原则1234二、撰写营销策划书的技巧寻找一定的理论依据1适当举例2利用数字说明问题3运用图表帮助理解4合理利用版面安排5注意细节，避免差错6三、撰写营销策划书应注意的几个问题主题要单一，继承总的营销思想直接地说明利益点活动要围绕主题进行并尽量精简具有良好的可执行性1234变换写作风格切忌主观言论56阅读与思考：长城计算机市场营销策划