[精品]浅析我国“80后”消费心理特点.doc

《[精品]浅析我国“80后”消费心理特点.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅析我国“80后”消费心理特点1引言作为一个身为“80后”大队小的一份子，纵观当今己成为市场丄越来越有潜力和有影响的消费主力。我们这辈人大多数在家庭成分里是独生子女，与父辈们相比过着相对富足，条件较为优越的牛活，依赖性很强，没有与众多的兄弟姐妹生活的经历，缺少成熟和独立自主的心理。但“80后”同时具备了具有追求创新，大胆个性，有思想的特点，并且接受新的事物的能力很强，在消费心理上和消费行为丄又有很大的不同。2消费心理特征的构成因素2.1情感因素一些消费者行为学家提出了消费的理性动机和情绪动机，情绪动机是指根据个人或主观标准来

2、选择H标（如荣誉、恐惧、喜爱或者地位），"80后”的消费不仅仅是实现商品的价值，跟多的是与个人的喜爱、偏好有关，消费潜力很大,是未来市场消费的主要力量，但是乂受本身现实收入的限制，在消费层次上较平民化，但观念上受广告影响较大，崇尚白领品质生活，深谙各类高档奢侈品，即倾向上的高端化和行为上的低端化。“80”后作为“独生子女”在家庭屮是核心,但是在人际交往丄往往缺乏成熟的思维，社会力量薄弱，所以在消费屮所表现出来的各种特殊行为都带有浓重的情感因素影响，希望在消费屮得到的重视。2.2学习因素青年的消费行为，方式会受到家庭方面长期教

3、育或父母榜样行为的深刻影响，但在踏入校园，尤其是大学校园后，开始形成了一个新的特殊的消费群体圈,此时的消费观念乂发生了改变，改变了以前的谨慎消费态度，逐渐变成了开放的消费甚至是超前消费，随着步入社会圈，且交友范围越来越大，消费观念受周I韦I的同学，朋友，同事等等的影响，并且还受吋下最流行的偶像等参照群体的影响,整个消费心理随着对新环境的适应和过渡，开始产生变化。在消费群体屮，商家一直起着不可忽略的作用，通过广告形式来刺激这阶段消费者，突破原有的消费观念，使“80”后消费群体不断学习新的消费体系改变旧的消费习惯。2.3个性因素

4、个性的定义是指在先天素质的基础上，在社会条件的影响下，通过个人的活动血形成稳定的心理特征的总和。个性可以理解为决定和反映个人如何适应环境的内在心理特征。“80”后一代的经济背景是由计划经济向市场经济转型，所以市场选择趋于多元化和个性化，所以“80”后一代的消费观念更偏好于个性和style,这样更显得有情感色彩以及彰显了个人品味和爱好，更加突出H我，所以在消费上更喜欢差界化更大的消费产晶。2.4文化因素在大众传媒高度发达的今天，广告、传单、海报、影像视频、互联网等等手段方式的互动配合下，无不时时刻刻引导着消费者。作为时刻关注潮

5、流最新动态,最cool信息，并乐于接受新鲜事物的这-•代青年人，尤其是这种消费文化的积极响应者和支持者。“80”后们抛弃储蓄挂观念，认为节俭观念已经过时，取而代之持续的、甚至是超前的消费;在“80”后眼中,也有属于自己的年轻一代的文化：“时尚”、“另类”、“个性”、“大胆”，“新派”，所有与这些相关的消费都使我们乐于投身其屮。精明的商家纷纷为其产品附上这些，挖掘着这块新兴市场的巨大消费潜力。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联

6、想到一起。其宣传语“我的地盘我做主”也成为吋下最流行的口号，这些都源于动感地带在开始定位时就打上了“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等等这些最新潮元素的烙印，创造了一股流行文化，成为“最酷、最炫、最动感”的时尚符号，并通过各方面的宣传造势，迎合了青年的消费口味，抓住潮流文化消费心理，其结果必然获得巨大的成功。3“80后”消费的心理特点概述由于“80后”的生活环境与70年代大大不同，可以说生活是日新月异。不论从衣食住行用的任何方面来讲，生活方式都发生很大改变，从卡其布工装到各种吋尚潮流的服饰，从家常便饭，小炒之类的大众消费

7、到各种洋快餐店和充满情调的酒吧迪厅，从平房小街道到小高层花园别墅，每一处都使“80后”所处的环境和方式发生改变，也促使他们改变心理以适应这些改变。“80后”生活在很好的生活条件屮，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起Z机，对现代高科技化的生活适应性强。我们这代人从小就习惯于影视语言和网络语言，对吋尚广告反应迅速。与上辈人相比缺少了很多历史因索和文化传统的束缚,并且也得到了计划牛育的恩惠——家长对独生子女的细微呵护。从心理学角度上來讲，过多的呵护反倒会形成一种逆反心理，我们希望得到更多自己的空间，而不需要其他人过多

8、地干预我们的生活。网络的迅速传播使得“80后”的生活和消费习性与西方人接近，并与国际化接轨，在物质追求上更加注重感性化、爱电脑与丄网甚于爱书、易迷恋或沉迷某种事物而不惜花钱，越前买车、买房的亨乐消费观念早已深入其心屮。由于生活屮这些特性和生活观念的引领，“80后”在消费行为上表现出大胆与叛