销售顾问薪酬与激励制度.doc

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1、青岛新航标教育学校通知[重要]青岛新航标教育学校[2011]－001号签发：《咨询师薪酬与激励制度》暂行1.0版咨询师月工资总和=①业绩挂钩的基本工资+②提成奖金+③考评奖金1业绩挂钩的基本工资：基本工资按季度考核。新入职咨询师前三个月按当月业绩考核，一季度后按上一季度月平均业绩来定下一季度职称级别，从而确定下一季度基本工资。职称级别如下：职称级别助理咨询师初级咨询师中级咨询师高级咨询师特级咨询师首席咨询师业绩/万1≤Y＜22≤Y＜55≤Y＜88≤Y＜12Y≥12基本工资120015001800240

2、0300036002、提成奖金：电话邀约达成月度业绩Y＜22≤Y＜55≤Y＜88≤Y＜12Y≥12业绩提成比例2%3.5%5%6%6.5%附：月薪资收入总和∑P比较表：职称级别助理咨询师咨询师中级咨询师高级咨询师特级咨询师首席咨询师业绩/万Y＜22≤Y＜55≤Y＜88≤Y＜12Y≥12基本工资120015001800240030003600提成奖金P＜400700≤P＜17502500≤P＜40004800≤P＜7200P≥7800收入总和1200≤∑P1500≤∑P＜19002500≤∑P＜3550

3、4900≤∑P＜64007800≤∑P＜10200∑P≥11400薪资发放规定：当月基本工资于每月26号发放；当月奖金于每月26日发放80%，余下20%提成奖金在下季度最后一个月的工资发放日发放，三次核算，多退少补。作弊的全额扣发。奖金权益约定：咨询师提出辞职或自动离职的，视作自动放弃当月提成奖金权益，发生时间的当月的激励奖金不予发放；员工合同期满上季度20%与当月提成奖金延迟至离职后三个月进行发放；因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金。备注：奖金核发后出现退费,按照达成时相对应的业绩提成比例扣

4、除退费金额部分的提成奖金。《咨询师薪酬与激励制度》补充说明一、绩效、提成期限划定标准：1、当月达成当月实收全款的，提成根据当月付款总额结合公司提成比例制度来核算；2、当月达成次月实收全款的，提成奖金计入下月业绩核算。二、达成要求与规定：1、关于优惠政策达成，咨询师的提成奖金、根据实收金额提成比例不变。2、达成当日学员须支付定金，剩余费用须在达成日起3日内付清。3、达成约定定金为合同总额的10%。但最低不得少于300元。备注：凡未经主管级以上人员签字审批违反约定达成的，不计入个人业绩考评、不发放业绩奖金

5、。违反规定情节严重的扣发工资、辞退处理五、此制度的解释权在人力资源部和销售管理部，自2011年月日执行