桂曙光：关于vc的10个真相

《桂曙光：关于vc的10个真相》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、桂曙光：关于VC的10个真相1、VC会错过好项目BessemerVenturePartners（BVP）是美国一家创办有近100年历史的著名VC，他们已经成功帮助100多家企业在纳斯达克等全球各地的证券交易所成功上市，Forbes2006年排出的100名高科技投资人当中，BVP占有4个席位。即便如此成功，他们却错了Google、Intel、苹果电脑、Lotus、Compaq等一大批知名公司，而这些公司间接成就了红杉资本（SequoiaCapital）、KPCB等全球VC标杆的地位。BVP的合作人在苹果电脑上市前的Pre-IPO融资中，认为价格“太贵了”；说eBay是“只有没脑子

2、的人才会看上它”；对于联邦快递，有7次投资机会都没有投；对于Google，他们当时租了BVP一个合伙人的朋友家车库办公，BVP的合伙人听了这个朋友的推荐后，说：“除了从车库走，我还能怎么离开你们家？”国内最知名的本土VC——联想投资也有错过好项目的经历。腾讯QQ的团队曾找到刚刚成立的联想投资，结果，投资经理看不太懂，就把他们给打发走了。再后来，因为种种原因，他们又错过了百度、盛大、药明康德等项目。事实上，VC界这样看走眼好项目的事情并不罕见，不过却很少有VC敢于像BVP、联想投资一样公开出来，有少量VC至多也只是在公司内部讨论或者检讨自己的过失，“成功的案例才是赚钱和炫耀的资本

3、”。历史上很多成立比BVP晚好多年的VC早就没了踪影。为什么BVP能够一直活下来，还活得不错？其实，优秀的VC并不是永远都不错过好项目、不投资坏项目，而是犯的错误比别人少一点，抓住的机会比别人多一点。既然连成功的VC都会看走眼、放过好项目，下一次创业者在被VC拒绝的时候，就没有必要妄自菲薄，丧失继续寻找VC的信心了。2、VC竞争激烈VC，表面上看起来是一个光鲜亮丽的行业，很多刚走出校门的学生想加入VC公司，一大批成功的企业家和创业者转变成了VC，大量创业者的目标是“公司上市了，转头做VC”，很多大型企业设立了专门的VC投资部门及子公司，一批券商已经和正在投身VC，甚至连很多江浙

4、富商、山西煤老板也拿钱做VC。但光鲜的背后，VC行业的竞争其实非常激烈，甚至用“惨烈”来形容也不为过。VC之间的竞争，其实主要是项目的竞争，毕竟只有把钱投资到好项目中去，才能获得好的投资收益，才能给基金的出资人好的回报。这有这样，他们才能继续募集更多的自己，继续从事这个行业。挖贝网wabei.com：所以，做得好的VC，不断在募集新的基金；而很多做得不好的VC，默默地消失掉了。VC竞争项目，或者叫“抢”项目，主要有这么几种方式：第一种是价格，对企业的估值高，别人投500万，你投1000万，其他条件相同的情况下，基本可以胜出；第二种是品牌，有些VC投过很多知名公司，在资本市场有很

5、大的名气，他们通常可以在相同，甚至略低的价格条件下胜出；第三种是速度，有些VC从第一次接触项目，到最后签署投资协议，中间需要6个月，甚至1年的时间，他们这样花时间做详细的项目调研是可以降低风险，但有些胆子大、动作快的VC，他们可能3个月就抢先投进去了；第四种是关系，通常VC喜欢广交朋友，通过朋友的网络，拓宽项目来源。有些地方性的VC，对于当地的项目，会有很多信息来源和人脉资源。有些政府背景的VC，通过项目所在地的政府施压，可以抢在其他VC的前面。还有些VC，通过跟大牌VC搞好关系，跟着他们玩。所以，当你的公司那一天做到几亿销售额、几千万利润、并且还在高速成长的时候，你就会发现，

6、公司门口排队要求跟你见面的VC打起来了。3、VC的傲慢与无知我有很多认识的或合作过的VC，他们大多很出色，对待创业者也很友善。当然也有许多并不怎么样，无论是做人还是做投资。他们有各种各样的缺点，但基本都有一个傲慢自大的共性。这些傲慢的VC认为自己无所不知，通常在各种会议、论坛里高谈阔论、指点江山。他们在跟创业者见面的时候，还没有听明白创业者说的是什么，就开始对创业者进行批判，“指导”他们应该怎么做。见过最离谱的VC是半躺在椅子上，斜着眼，扬着下巴跟创业者“交流”，期间还要拿着“黑莓”手机收发邮件、打打电话什么的。这些VC多数是那种想要显示自己有多聪明的年轻VC，他们其实没干过什

7、么，只是读过MBA、在国外投行干过，然后想办法混进VC公司，对行业没有多深的了解，对企业的运营可能一窍不通。另外一种VC也很讨厌，他们以前是成功的创业者。因为他们通常有丰富的创业经验，觉得自己可能给创业者很多帮助，于是就忽视自己作为VC和创业者之间的界限，不是去全力支持创业者，通过董事会来解决企业出现的问题，而是参与到企业的日常运营中去，干预创业者对企业的掌控，他们可能认为创业者是为VC打工的。而真正优秀的VC，他们知道不管自己曾经多么成功、经验多么丰富，投资之后，他们就需要信任和依赖创业者