浅谈企业管理和方案.pdf

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1、浅谈企业管理和方案加强企业管理，提升企业管理水平，是深化企业改革，转化企业经营机制，实现企业长效健康发展的重要工作和保证。而现代化的管理由原来比较死板的指挥、协调、检查的管理逐步转化为人的管理。万卷不离其宗，管理还是主抓基础、对内、对外三大模块。一、基础管理夯实基础是企业发展的源动力，基础管理看似简单繁琐，实则贯穿于日常经营活动的每个阶段、各个环节。基础管理的品质和能力关乎企业是否能够规范、高效的可持续发展，决定了企业经营目标和发展战略能否实现，长期有效的管理机制和管理途径尤为重要。1、规章制度管理“无规矩不成

2、方圆”，公司是一个大的集体，随着公司的逐渐扩大，人的因素也随之增加，若没有规范和标准的话，工作的过程和结果得不到统一，职、责、权得不到量化，个人能力得不到体现，一系列因素无疑会对企业产生内耗。制定合理可行的规章制度可实现管理者从工作小事中解放，放手主抓核心工作；工作就是一个重复的过程，俗话说熟能生巧，在重复的工作中衍生新的智慧；规范员工工作行为，有效抑制人的不确定因素。2、战略管理战略管理是企业管理的保障性工作,制定企业发展的中长期目标谋求企业持续发展，着力于战略的内外部环境分析、战略目标的确定、核心目标的确立

3、。3、企业文化管理企业文化是企业的灵魂，是以人为中心开展，激发职工的自觉行为，通过人文化的情感渲染方式，传播正能量，提高工作积极性，赢得员工的忠诚度。一个企业正是有了自己的企业文化，才拥有持久的生命力和核心竞争力。4、信息管理当今信息时代，媒介众多，现代化管理开放，科学管理工具系统参差不齐，数据的及时准确度，将直接影响企业的决策，数据的整理、汇总、处理及利用，是企业经营的重要资源。5、标准化管理包括工艺流程、操作规程、岗位说明书、技术标准（国家标准、行业标准、企业标准）、产品检验标准的制定、监督执行和管理的工作

4、。6、培训工作建立具有竞争力的一流企业，人员的素质是关键，通过培训，增强团队凝聚力和向心力，建立企业内的共同认知。通过培训使员工自身素质得到提升，从而满足工作岗位匹配要求，比新招聘入职的员工更值得信任。二、内部管理是从源头上预防和治理腐败的重要举措，大海航行靠舵手，企业的发展领导人把握着航向，能否避开企业发展航程中的暗礁扬帆起航，就看领导人如何掌舵。业，精于勤，荒于嬉。只有决策层健康发展，才能带领企业团队齐心协力做好工作。任何一家企业都是由行政、销售、采购、财务、生产等部门组成，建设要靠大家齐发力，管理不是一成

5、不变的按部就班，更需要创新，只有不断创新，企业才有未来；只有创新，才能督促企业不断充实学习进步，才能在激烈的竞争中拥有一席之地。内部管理中，我认为生产、销售和创新占据主导地位，是企业内部管理的核心。1、销售管理销售作为企业的先锋部门，其岗位的重要性显而易见，如何更好的开展营销工作，是管理者首要思考的问题。首先制定一份切实可行的销售目标计划，包括具体的目标及实施方法，具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人

6、员、职责和时间。1）销售计划管理。主要内容就是销售目标的合理分解。这些方面包括区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。2）业务员销售过程管理。主要内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售

7、报告、月工作总结和下月工作要点、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线等。3）客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料档案、客户策略卡、客户月评卡等。4）结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，

8、如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。2、生产管理如果说销售是企业的先锋官的话，那么生产就属于企业的后盾，如何高效，高质提供产品，主要取决于我们生产的一线员工，也是占据企业人员比例最多的主力军。生产一线员工往往是人员管理的重点，人员多而杂，人员素质相对其他岗位要差，各方面意识比较淡薄，所以生产管理中首要工作是把人的不确定因素解决掉。生产管理五要素“人、机、料、法、环”1