分析淘宝网的成功之处.doc

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1、分析淘宝网的成功之处031B10121赵梦频在为成千上万的买家、卖家提供多年的免费服务之后，淘宝网一这家中国最大的C2C购物网站止试图找冋最基本的商业逻辑一如何把这些庞大的客户群以及巨大的在线消费金额转化为自C的收入一让自C盈利。2006年5月，淘宝宣布将一•套名为“招财进宝”的网络竞价排名系统引入到电子商务的交易之中。该服务有点类似搜索企业的竞价排名，山淘宝卖家用户自愿就某个关键词出价进行商殆的推广，并依据最终成交情况支付服务费用。要实现盈利仅仅依靠这些传统的模式也是不够。2007年12月26日，淘宝网宣布止式进军B2C

2、市场，商城卖家以“品牌专卖”的名义，可以用较高的价格，区分于C2C网店上良莠不齐的商品，这些卖家主耍山品牌代理商、M至品牌自C设立的旗舰店组成。淘宝网希望，通过直接向卖家收収保证金、佣金、广告和市场推广费用等带來营收。通过免费的C2C交易积累到大屋的注册会员后，淘宝网推出其B2C购物平台——淘宝商城。淘宝商城通在B2C领域中主要定位为商家提供B2C的平台服务，不仅给C2Cr

3、］场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。淘宝网自C不去做库存、做物流，而是将这些业务都交给产业链中这

4、些环节最擅长的企业來做在淘宝商城启动的同吋，洶宝网也将另一项增值服务“淘宝直通车"推向了用户。它与最初的“招财进宝”同属竞价排名、按效果付费的广告业务，却因为用户对于付费增值服务开始习惯而很快成为淘宝网最垂要的营收来源之一。淘宝网成功的原因之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为C2C买卖双方提供了安全保障。没有支付宝，淘宝网没有一个强大的支付平台和一•个高效的信用管理系统。而没有淘宝网，支付宝就没有了赖以生存的买卖交易，因此两者是一•个相互依赖以达到生存的整体。