邮政局储蓄跨年度营销汇报材料).doc

《邮政局储蓄跨年度营销汇报材料).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、创新举措聚力促业务发展XXXX县邮政局储蓄跨年度营销汇报材料截至XX年12月31日，XX局储蓄余额达到13.85亿元，比上年净增2.54亿元，同比增幅160.75%,“决战必胜”跨年度营销战役完成1.38亿元,完成战役目标的116.95%;市场占有率达到15.74%,较去年提高0.58个百分点，成为XX市“领军县局”，具体做法：一、观念更新激发创造力XX局储蓄网点80%为农村网点，要想发展必须更新观念，只有抓住老百姓的心理才能占领农村市场。今年来，该局针对支局人员少,走不出去的现状，并结合当地老百姓的喜好，转变观念，创新开展宣传工作，成立了由县局大客户

2、中心五姐妹组成的“歌舞队”，每天晚上在各乡镇的村庄进行演出，演出期间穿插业务介绍，现场有奖问答等形式，在全县共巡回演出百余场。通过这种模式宣传，赢得了老百姓对邮政储蓄的赞誉和认可，老百姓纷纷到支局办理储蓄业务。二、组织有序产生战斗力对支局实行分管领导包片、管理人员包干，要求管理人员每周要深入所包支局3天。县局管理人员深入支局与员工进行沟通，及时掌握支局员工的思想动态和支局的发展形势，并及时将县局政策进行宣贯；县局管理人员还协助支局寻找、分析、开拓市场，做好支局项目营销的策划和推进工作。通过加强政策宣贯，帮助支局制定发展措施,充分调动支局营业员、投递员、

3、物流经理、三农服务站、便民服务站等层面的发展储蓄业务积极性，形成了上下同心，人人争相，竞相发展的氛围。三、项目营销形成推动力该局高度重视项目营销，重新梳理全县的企事业单位的代发，将全县企业针对县局各部室及员工进行划分，本着谁有关系谁公关的原则，寻找可操作性强的项目，大到补偿款，小到企业的代发工资和资金归集。县局“一把手”亲自带头公关行业客户和大客户的代发业务，联合邮储银行共同开发了新农保项目，赢得了七个乡镇的代发权,集中开户2.12万户，代发总额349.5万元；通过与开发区管委会、劳动局等主要部门联系沟通，成功开发了土地补偿款、社区修建、合村并居等拆迁

4、款的代发，共计3000多万元。四、“勇士”引路形成团结力自“决战必胜”营销战役打响后，该局推选出18位“勇士”在战役中冲锋陷阵，引领发展。县局分别为18位“勇士”统一制作了形象墙，建立了QQ群和飞信群，每天在群里交流发展中遇到的困难,共同出主意想办法解决，信息共享，协同攻关。进入战役第二阶段，该局又推出107位“勇士”参加“突破重围，成就自我”活动。通过“勇士"引路，所有员工的精神状态改变了，不敢说的敢说了，不敢做的敢做了，从每个员工的眼神里都流露出了自信，大家共同前进，相互搀扶，让每个人都感到不是孤立的个体，都感觉到是大家共同在战斗，形成超强的团队战

5、斗力。