对我国服装品牌营销问题的思考

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1、《经济师》2011年第1期●市场营销摘要：21世纪是一个全人类在信息时代、知识经济、观念创新和全球战略的背景下寻求机遇和发展的时代。对于我国服装业而言，所面对的现实是：在全球经济一体化的大趋势下，我国服装市场上国内外品牌林立，商战如火如荼，企业无一不感到巨大的压力和挑对我国服装品牌营销问题的思考战。文章从服装品牌营销供应链管理、销售渠道等分析了品牌服装营销的特点，指出品牌服装营销中存在的问题，并在此基础上提出了整●孟新社合品牌服装营销的相关策略。关键词：服装品牌营销销售渠道供应链策略4.在我国服装品牌营

2、销中实施供应链管理的建议。从供应链管理的中图分类号：F274文献标识码：A四大基本内容(供应、生产计划、物流和需求)出发，对在我国服装品牌营文章编号：1004-4914（2011）01-277-02销中实施供应链管理的建议：（1）加强技术在服装品牌营销中的应用，完善EDI系统，实现信息的收集、传送和分析的计算机网络化。目前国内随着社会主义市场经济的日渐成熟，服装的品牌形象亦将成为消费一些服装品牌已开始使用以条形码为基础的服装营销POS(P0IntofSale)者认知的第一要素，市场的竞争是品牌的竞争，拥

3、有品牌的优势就能更系统，主要完成存货控制、销货统计、财务核算、市场分析、网络集成、资好的占有市场，企业应从市场定位、价格定位、个性化设计等方面考虑，料管理等功能，但仅仅是企业内部的信息交换。未来的服装品牌营销应逐步建立和提升企业品牌。笔者从服装品牌营销供应链管理、销售渠道基于Internet信息网络，实现服装从设计概念开始到零售的整个供应链等分析了品牌服装营销的特点，指出品牌服装营销中存在的问题，并在的信息交换，例如将服装的款式、色彩面料样品、生产数据、运输状况、销此基础上提出了整合品牌服装营销的相关策

4、略。售数量、库存等在整个供应链上进行即时的“在线”(On.1ine)共享。（2）品一、目前我国服装品牌营销供应链管理现状分析牌服装企业应加强与面辅料供应商、服装制造商、服装零售商等供应链1.目前我国服装品牌经营的模式。目前我国国内的服装品牌经营，的各个环节之间的联系，建立起长久的战略合作伙伴关系。目前品牌服从“购买一销售”的角度来看，主要有以下3种模式：装企业中，一般是具体负责人员与相关链上企业的人员(例如企业面辅以设计、生产、销售为主的品牌服装经营。从服装设计、面辅料采购、料采购员与供应商，品牌服装跟

5、单员与制造商，销售业务员与商场招商在自己的工厂组织生产、到批发和零售一条龙运作；有些甚至还有自己人员、管理人员，负责加盟的销售人员与加盟商人等)之间形成的的合的面料厂。如“雅戈尔”品牌。作。但供应链管理要求品牌服装企业在选择和维持供应商时，并非只考以设计、销售为主的品牌服装经营。从事服装设计、面辅料采购，批虑自己企业，而应考虑整个供应链的贸易关系的发展和提高，同时供应发和零售，但没有自己的服装加工厂，靠外加工制作服装。如“逸飞”品链的各成员也必须相互联系，并在品牌服装企业掌控下，完成共同的目牌。标满足消

6、费者。（3）在百货公司内，适当引入服装“买手”机制，完善服装零售为主的品牌服装经营者，主要包括3类：各级服装品牌代理商，零售环境。目前国内百货公司多采用“引厂进店”的服装零售模式。引入采购其代理品牌，然后在加盟店内零售；私人服装商，采购一个或多个品“买手”机制，就是由百货公司“买手”以批发价格将品牌服装买人，然后牌，然后在其小服装店内零售；少数百货公司采购某些品牌，然后在其百在自己店内定价销售。此举可将一些品牌公司从“小而全”的运作模式中货公司内零售。解放出来发挥其设计或生产的长处；百货公司也能在品牌“

7、买断”销售的2.目前我国服装品牌营销供应链管理存在的问题。从20世纪90年风险下，得到更多的利润。（4）品牌服装企业应加强样衣开发系统管理。代以来，国内的服装品牌的供应链管理还存在着许多问题，主要表现在目前服装企业样衣开发过程中涉及的人员多为设计人员和销售人员，应以下方面：加强供应链的各环节对生产款式的决策参与，对可能出现的问题共同探从面辅料供应商、服装品牌经营者、服装制造商、服装零售商到最终讨，以使问题消灭在萌芽状态。（5）加强物流管理，建立品牌营销配送中消费者之间还没有形成一个整体网链结构，缺乏供应

8、链的连接，即使有心。目前国内品牌服装企业的物流管理还只停留在仓储管理的层面，针些连接也相当脆弱。具体表现在以下两个方面：（1）面辅料供应商和品牌对这种情况，可建立起企业内的自营型配送或采用外包型配送。通过完经营者之间几乎脱节。多年来，面辅料供应一直是制约服装品牌发展的善的计算机网络，配送中心实现采购、配送定单的一体化处理，提高订货“瓶颈”，在面料流行趋势、面料设计等方面，面料商很少听从品牌设计师的准确性、配送的高效性和信息交流的畅通性，从而