11-渠道销售技巧培训

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1、王虎华北产品销售总监18611630710目录第一部分：产品销售理论知识...............................................................................................41.产品销售必备的三种素质............................................................................................42.顾客关系的五个层次..

2、..................................................................................................43.产品的核心顾客............................................................................................................44.顾客的经营...........................

3、.........................................................................................55.追求百分百CARE的销售.............................................................................................56.竟争对手分析.............................................

4、...................................................................6第二部分：产品销售技巧.......................................................................................................71如何赢得客户良好的第一印象？.....................................................

5、...........................72如何掌握客户的需求？................................................................................................73如何与客户讨论问题？................................................................................................74如何向客户提

6、出企划书？............................................................................................85如何面对内行的客户？................................................................................................86如何面对客户的拒绝？..................................

7、..............................................................87如何面对客户的质疑？................................................................................................98如何面对客户的询价？.....................................................................

8、.........................109如何面对价格的让步？..............................................................................................1010如何面对迟迟未能成交的状况？..........................................................................1011如何促进成交？........